Наверное, это самое важное, что я усвоил за последние 5 лет работы.
Я регулярно вижу одни и те же сценарии у клиентов.
1. За 1-2 месяца не удалось достичь цели по лидам. Пропадает "вера в маркетинг", отключают трафик и откладывают продвижение на потом.
2. Наоборот - пошло хорошо. Получили много лидов, продали проектов больше обычного - "давайте отключим рекламу, чего деньги палить, у нас и так команда загружена".
3. Что-то меняется на рынке или в политике. "Подождем, не будем сейчас тратить бюджеты".
4. Нужно сократить расходы. "Давайте резать маркетинг"..
У всех этих ситуаций один и тот же исход: через несколько месяцев входящих лидов почти нет, продаж мало, срочно нужно снова запускать трафик. Но при запуске заново есть проблемы: старые связки работают хуже, денег на трафик нет, если у вас длинный цикл сделки, деньги придут всё равно не сразу.
Я сам попадал в эту ловушку. Два года назад с этого Telegram-канала пошёл стабильный поток клиентов.
Я решил, что можно остановить рекламу и почти перестал привлекать новый трафик. Через 6-7 месяцев количество лидов с канала упало в 4 раза, так как те, кто хотел купить, уже купили. И пришлось в срочном порядке искать бюджеты и закупать трафик, который конвертировался в продажу только через 3-6 мес.
В B2B трафик - это и ваша "подушка безопасности", и основа роста компании, и узнаваемость в головах у клиентов.
Клиенты, которых вы привлекаете сейчас, вернутся к вам за проектами через 3-6 месяцев.
Чем бы вы ни занимались, трафик на вас должен быть активным всегда. Особенно в сложное время, когда выделять бюджет на маркетинг совсем не хочется.
Если хотите выйти из цикла "то продаж море, то вообще лидов нет", то нужно делать контринтуитивное действие -
продолжать закупать трафик, когда страшно или когда кажется, что и так хватает.
За контекстной рекламой и SEO можно написать мне - @malklar