Если вы читаете мой и подобные каналы, то, скорее всего, у вас уже сформировалось понимание: в B2B важно большое количество касаний и нужна система маркетинга, а не один инструмент.
Проблемы начинаются, когда вы пытаетесь перевести это в действия.
Самые частые затыки
- Вы понимаете всю теорию, но не понимаете, как реализовать её на практике. Подрядчики не помогают, потому что вы сами до конца не понимаете, что именно хотите
- Есть страх выделить бюджет на тесты (вдруг не получится, вложу не туда, вдруг лидов не будет, или наоборот - будет слишком много, и мы не справимся).
- Хочется сначала всё описать, просчитать и проверить на бумаге (в экселе), чтобы сходилось, а уже потом тестировать. Но описывать нужно много, параллельно другие процессы в бизнесе не идеальны - и в итоге вы так и остаётесь на месте.
Я сам это проходил. И мои клиенты проходили. Главная причина - высокая неопределённость. В маркетинге нет гарантии как в магазине (отдал деньги - получил лиды). Здесь мы всегда работаем с вероятностями. И да, можно сделать неправильную ставку.
Если вы сталкиваетесь с таким параличом, первый шаг - начать с малого и с того, что уже рядом.
Например:
- Если в CRM почти нет контактов - запустить трафик на лид-магнит или Telegram-канал через Яндекс Директ на 10–20 тыс. рублей. Получить подписчиков, попробовать им продать.
- Если в CRM 500+ контактов - поработать с базой: рассылки, ручные касания. Это почти бесплатно, но даёт понимание реакции рынка на ваши услуги/продукт.
- Провести 3–5 глубинных интервью с теми, до кого можете дотянуться. Адаптировать продукт по результатам и просто сходить к клиентам с новым оффером.
Любое из этих действий даёт главное - информацию, а она снижает неопределённость и количество иллюзий в голове. И из этого появляется понимание следующего шага.
👉Многие уже знают, через неделю будет практикум по построению MVP системы маркетинга для тех, кто уже всю теорию прочитал, но никак не может подступиться к практике построения системы маркетинга. Условия пришлю позже, но можете написать мне в личку @malklar слово "практикум", у вас будут самые выгодные условия.