Когда вы слышите слова "воронка" или "лид-магнит", в голове сразу всплывают чат-боты с тупыми вопросами или никому не нужные одностраничные PDF с чек-листами. Такие материалы действительно не читают, даже если скачивают.
Именно поэтому многие предприниматели в B2B делают вывод: "у нас лид-магниты и воронки не работают".
Но это не проблема инструмента, а проблема того, как его используют.
По факту в B2B воронка - это не "маркетинговый трюк", а продуманная система касаний, которая помогает ЛПРу пройти свой реальный путь принятия решения.
Классный пример - это инициативные исследования, которые проводит компания. Если это действительно интересное и актуальное для рынка исследование, то можно дать из него какую-то часть. Или модуль из курса. Или запись какого-то из созвонов с другим клиентом (если он действительно полезный).
Даже древнегреческий философ Протагор использовал лид-магнит - рассказывал часть своей лекции бесплатно, а за продолжение уже брал деньги. То есть даже в такой плохомонетизируемой теме это может работать.
Поэтому лид-магниты могут принимать любую форму. Если хотите понять, что зайдет именно вашей аудитории, пришлите описание бизнеса в личку @malklar. Задам пару вопросов и дам 3-5 вариантов, которые можно протестировать сразу.