Хочу важную мысль сказать перед продолжением постов про реалити
В постах про этот проект и других материалах я часто упоминаю условно бесплатные способы привлечения клиентов (например, холодные рассылки). Это отличные инструменты, чтобы протестировать спрос на старте или сделать первые продажи.
Но вижу, что некоторые предприниматели и маркетологи делают из этого неправильный вывод:
«Сначала раскрутимся на бесплатном трафике, а потом уже начнём вкладывать в рекламу».
Это ошибка.
Сам периодически попадаю в эту ловушку, например, приостановив платную закупку рекламы в этот канал, и это затормозило рост.
Проблемы бесплатных источников:
- Отсутствие контроля: вы полностью зависите от алгоритмов (если они есть) соцсетей и внешних факторов
- Невозможность быстро масштабировать: нельзя просто «залить» больше денег и получить больше клиентов
- Высокая неопределённость: невозможно точно планировать доход и загрузку команды
- Ограниченность скорости всех возможных типов рассылок.
В результате вы теряете время, которое превращается в упущенную прибыль и шанс потратить годы впустую.
Платный трафик — это единственный управляемый и масштабируемый инструмент привлечения клиентов, в том числе в B2B (кроме тех, кто работают только тендеры):
- Вы можете прогнозировать количество клиентов, трафик, доход, строить реалистичные финмодели
- У вас есть конкретные метрики эффективности, на которые вы можете влиять в разы больше, чем в бесплатных методах
- Можно быстро тестировать гипотезы и искать рабочую связку (а именно это и основная цель тестирования гипотез).
Да, предпринимателям сложно доверять бюджеты маркетологам — особенно если не разбираешься в их работе.
Но другого пути вырасти в стабильную B2B-компанию с системным привлечением клиентов — просто нет (ИМХО, как говорили в древние времена).
В реалити платные источники не описаны просто потому, что на тот момент они не подходили.
Не бойтесь вкладывать в рекламу.
Риск от того, что вы годами топчетесь на месте, намного больше, чем риск потратить часть бюджета на тесты.
Если согласны, поддержите такими реакциями🔥, если не согласны - такими🤔)