Возьмём пример классической B2B-услуги — внедрение CRM (знаю, что среди читателей есть собственники интеграторов и консалтинговых агентств).
Проанализировали данные по прямым запросам в Яндекс Вордстате за 2020-2024 годы и увидели чёткую картину сезонности:
Декабрь — максимальный спрос. Компании стремятся подготовить процессы к следующему году и успеть освоить бюджеты.
Апрель и май — вторая волна активности. Уже "отошли" от Нового года и планируют активности на весну-лето
Октябрь — третья по силе волна интереса, связанная с подготовкой к закрытию года.
Летние месяцы (июль–август) — классический спад: время отпусков и замедления бизнес-активности.
Сентябрь — рынок только начинает просыпаться после лета, но пик активности наступает позже.
B2B-услуги с длинным циклом сделки требуют предварительной работы с клиентом. Если вы хотите быть в числе тех, кто продаёт в декабре или весной, вам нужно:
- Начинать прогрев аудитории за 2–3 месяца до ожидаемого пика (то есть в январе-феврале запускать маркетинговые активности для апреля, а в сентябре-октябре - к декабрю).
- Строить системную коммуникацию, воронку, увеличивать количество касаний потенциальных клиентов с вами и вашим брендом (а это в основном контент).
- Присутствовать в поле зрения клиента тогда, когда он только начинает задумываться о решении своей задачи.
В B2B покупают тех, кто успел выстроить доверие и коммуникацию заранее. Если начать активные действия в момент пика спроса — будет уже поздно.
Курс «B2B-лидогенерация». Подробности @malklar
