В большинстве статей/постов про маркетинг есть типичный посыл: «тестируйте гипотезы, каналы, офферы». Я и сам постоянно это делаю — в работе и вообще по жизни.
Идеальный тест — это когда ты чётко понимаешь, сработало или не сработало. Например, вы запускаете контекстную рекламу. Предположим, вы сделали всё правильно:
- посчитали целевую цену лида (почти никто этого не делает нормально, кстати)
- нашли подрядчика
- выделили 100 000 руб. на тест
- запустились.
Варианты развития событий дальше:
- За месяц потратили 100 000 руб, получили 100 лидов, качество хорошее — отлично, нужно масштабироваться.
- Потратили 100 000 руб, получили 0 лидов — тоже отлично, гипотеза не сработала, закрываем тест и не теряем деньги дальше.
- Потратили 40 000 руб, получили 5–7 заявок, вебвизор показывает, что пользователи проводят на сайте по 2 минуты, но при этом не особо конвертируются. Вроде бы не провал, но и не успех. Что делать дальше — непонятно.
Эта ситуация очень напоминает историю с сотрудником, которого вроде бы пора уволить, но жалко. И решение постоянно откладывается.
За годы работы в агентствах я десятки раз видел подобные случаи. Вроде бы реклама работает, лиды приходят, а результата почти нет, сколько потратили, столько и заработали. И так годами. И чаще всего проблема не в подрядчике, а в ситуации на рынке или оффере:
- вы продаёте то, что рынку не очень нужно
- ниша уже высококонкурентна, трафик в этом канале дорогой, и масштабироваться сложно
- что угодно еще - экономическая ситуация, непонятный оффер и тд.
И в такой ситуации хочется дать гипотезе "ещё чуть-чуть времени". Посмотреть ещё месяц-другой — вдруг что-то изменится и "выстрелит".
Но опыт говорит, что такие гипотезы лучше закрывать сразу:
- даже идеально настроенная реклама не даст вам рост лидов в разы. Максимум плюс 20–30%.
- пока вы пытаетесь «дожать» слабый канал, вы теряете время и клиентов, которые могли прийти через другие, более эффективные инструменты (а они есть, так как в РФ сфера B2B низкоконкурентная)
- вы создаёте ложное ощущение действий, вместо того чтобы искать действительно эффективные решения
- каждый день слабых результатов демотивирует марктолога/продавцом/команду/собственника, и вера в маркетинг постепенно уходит (что тоже плохо)
- вы боитесь начинать новые тесты, «чтобы опять не слить бюджет». И наступает "маркетинговый паралич", когда какие-то действия есть, но это все имитация бурной деятельности.
⚠️ Сегодня последний день, когда курс B2B-лидогенерация доступен по текущей цене.
Если вы хотите:
- перестать хаотично тестировать каналы и подрядчиков
- создать понятную систему привлечения клиентов в B2B
- перестать зависеть от сарафанного радио и личных связей.
успевайте забронировать курс.
Тем, кто купит сегодня, дополнительно дарю личную консультацию, на которой разберём конкретно вашу ситуацию и выстроим план действий по запуску лидогенерации в вашем бизнесе.
Ссылка тут 👉 b2b.leadology.ru
Если есть вопросы — пишите в личку @malklar.