👉 Условимся на пороге этого поста: речь не про «ведение соцсетей», а выстраивание долгосрочной контент-стратегии, чтобы она реально работала на лидогенерацию и бренд.
В руках несколько инструментов, которые эффективно решают задачу повышения доверия к бренду (в т.ч и личному, в условиях перенасыщения рынка всякого рода предложениями), лидогенерации (да, можно получать живые заявки от реальных людей), репутации.
Опустим вопросы сегментирования вашей ЦА, ядра контент-направлений и встраивания в воронку продаж и еще с десяток важных пунктов. Речь о площадках, куда сейчас нужно рожать контент, чтобы не остаться в аутсайдерах.
- ✈️Телеграм. Заблокируют или оставят? Самый главный вопрос на осенней повестке контент-мейкеров и собственников бизнеса. Завести канальчик с легендой и креативить постами лишь часть пути. Цена реального подписчика, который в теории "купит" начинается от 600-800 рублей. Контент канала должен соответствовать ожиданиям ЦА: «как выбрать», «куда вложить», «почему подорожает». Привлекать подписчиков можно из личных баз, проливать через Директ.
- ▶️ Шортсы + Телеграм. Быстрая мультиплатформенная связка, выезжающая на органике YouTube и запретограмма. Строится по принципу «залетит / не залетит», гадании на кофейной гуще об алгоритмах площадок и тонком чувстве рынка и его тенденций экспертами. Shorts привлекают зрителей массово, но это не готовая аудитория для покупки недвижимости. Короткие видео нужно выпускать регулярно, минимум 2–3 в неделю, иначе алгоритмы перестанут продвигать контент. Такой формат ориентирован на массовый охват, а не на качественные лиды. Если есть понимание происходящего, смело можно лезть в воронку.
- 🎬Топ-лига от первого лица. Пилим длинные разборы, подкасты и стримы с основателем агентства или важными лицами из эшелона топ-менеджмента компании. Прикармливаем аудиторию экспертизой, через нарезку материала на короткие вертикальные ролики нарабатываем медийность, проливая по всем сеткам площадок. Вызываем доверие, генерим поток лояльной аудитории и переливаем на другие площадки с регулярным контентом. Подписчики остаются, канал становится источником лидов. Практически не работает у агентств без собственного «лидера» и требует постоянный продакшн.
- ⏺ Работа со СМИ. Вижу в этом стратегический инструмент для построения доверия и экспертного бренда, который отлично дополняет Telegram, Shorts и прямую рекламу. Вливаемся в экспертные потоки: комментарии, обзоры, колонки, кейсы, чтобы аудитория видела: мы не «ещё одни риелторы», а гуру рынка.
- 📱 Канал в Дзен. Если нет ресурсов или вайба для видео-контента, прокачиваемся через текст и лонгриды. Дзен отлично работает для экспертного контента и аудитории с критическим мышлением: читатели здесь не пролистывают, а вникают, комментируют и вовлекаются, что делает платформу мощным инструментом долгосрочного прогрева и формирования авторитета. Площадка позволяет прокидывать трафик на другие ресурсы, но важно не перегружать ссылками, иначе теряется доверие. Залетают по охватам длинные тексты 4–5 тыс. символов. Если подключить квалифицированного автора, можно собрать лояльную аудиторию и продавать нативно, превращая контент в инструмент лидогенерации и брендинга.
⌘ ⌘ ⌘
Быстрых результатов ждем через 2-3 месяца. Оцениваем, меняем при необходимости формат, набор площадок / связок / стиля и работаем еще 2-3 месяца. На горизонте 6-8 месяцев пониманем: получается сделать что-то вменяемое или нет.
Как понять, что тебе как собственнику АН нужна возня с контентом? Все просто: взгляните на цены лида в Директе и качество лидов в ВК.Реклама.
Плюс в копилку размышлений ваша стратегия существования на рынке. Если она не скатывается к «хайпануть на продажах в моменте, пока тема горяченькая», вам оно надо.
Доктор прописал такой подход для бутиковых, инвестиционных агентств и брокеров, ребят работающих на вторичке.