Это новый старый тренд для агентств и застройщиков в 2026 году.
Кто-то закрывает год с пустой CRM, а кто-то уже в декабре планирует, куда будет масштабировать бюджеты в 2026. Если вы хотите попасть во вторую категорию, ловите разбор: что реально будет работать по лидогенерации для агентств и застройщиков в следующем году.
Спекулятивный спрос и легенды про сотню заявок «с барского плеча», о которых сегодня лучше молчать, дают неплохую пищу для размышлений. В 2026-м мы с клиентами будем работать только с реальными людьми:
- a) с практической потребностью в недвижимости
- b) с возможностью инвестировать, чтобы капитал не просто сохранить, а прокачать.
Вся архитектура марктинговых активностей будет строиться вокруг мультиканальности со всеми возможными обвесами и приправами, которые по карману. Что-то суетливо соберем костылей (да, и такое бывает), а в проектах, где есть возможность разогнаться, инвестируем в инструменты с качественной начинкой.
Основа схемы работы 🔽
Закуп трафика (контекст, таргет с контролем фрода) → работа в соц.сетях и мессенджерах → (да, старый SMM еще жив) → классифайды (Авито, ЦИАН ) → контент-продакшн (связочки видеохостингов, тележечки и органики)
К чему так сложно? Да к тому, что рубануть кран и получать лиды с одного контекста или таргета уже не выйдет. Мультиканальность в лидогенерации не про «много точек касания ради количества». Я про устойчивость, предсказуемость и контроль. Связку можно комбинировать. Да, есть тормоза у YouTube, неясно будущее Telegram, но предприниматель всегда ищет пути там, где другие ставят крест.
Главное, в привлечении клиентов на недвижимость в такой связке то, что система сама подсказывает, куда инвестировать деньги. Это превращает маркетинг не в «магический процесс», а в управляемую систему.
Мультиканальность в маркетинге была и раньше. Те кто работал через несколько каналов всегда получали более понятный и стабильный поток клиентов. Но позже про этот подход просто забыли. Причина понятна: ажиотажный спрос 2020-2024, ипотека стоила копейки, людям было легко покупать жилье. В такой среде лиды приходили от любой рекламы, иногда даже без особых усилий. Это создало ощущение что маркетинг работает сам по себе. Прежний всплеск спроса исчез, и теперь без продуманной работы в нескольких каналах будет невозможно получать стабильные и предсказуемые заявки.
⌘ ⌘ ⌘
Более подробно про каналы перфоманса для лидогенерации недвижимости в 2026 году разложил вместе с коллегами для отраслевого медиа «Риэлти Таймс» в этой статье.