Представьте, что со следующего года вы зарабатываете ровно в два раза больше, чем сейчас.
Какая мысль первой пронеслась у вас в голове?
И у многих почти мгновенно возникает:
- «А налогов сколько тогда придётся платить?»
- «Это же придётся пахать в два раза больше»
- «Там уже совсем другой уровень ответственности»
- «Всё равно эти деньги куда-нибудь денутся»
Казалось бы, это просто рациональный взгляд взрослого человека. Но посмотрите на одну неочевидную, но важную деталь.
Вам пока никто не сказал, за счёт чего именно вырос ваш доход.
Он мог вырасти, потому что вы подняли стоимость работы, нашли других клиентов, изменили продукт или повысили эффективность.
Но ваш мозг уже достроил последствия: работы станет больше, ответственность навалится, налогов придётся платить больше. Последствия уже достроены, хотя причины роста еще даже не определены.
Налоги
Вы слышите про рост дохода и считаете не то, сколько останется, а сколько придется отдать. То есть в разговоре о приросте ресурсов внимание первым делом направляется на потерю их части.
Больше работать
В голове закрепилась формула: доход × 2 = работа × 2. Вы еще не исследовали, можно ли изменить чек, но автоматически достроили себе двукратную нагрузку.
Ответственность
БОльшая сумма автоматически получает довесок: больше отвечать, больше бояться ошибиться, больше последствий.
Всё равно всё исчезнет
Мозг заранее строит сценарий, в котором деньги у вас не задержатся: «найдется куда деть», «сегодня заработала, завтра забрали».
Почему при простой мысли о большем доходе мозг так быстро начинает искать, что именно может пойти не так?
Я в работе всегда смотрю на то, куда идет нить рассуждений человека в разговорах о росте дохода. Это показательно, когда ваша реакция каждый раз развивается в одном направлении: вы мгновенно ищете, что может пойти не так. Сегодня налоги, завтра ответственность, потом количество работы. Именно повторяемость направления делает этот признак значимым.
В этой реакции хорошо видно, как рост денег автоматически связывается с риском, нагрузкой или неприятными последствиями. Вместе с деньгами мгновенно появляется вопрос: «А что плохого придёт вместе с этим?».
И это бьет по вашим реальным решениям. Вам предлагают высокоплачиваемый проект — первая мысль: «А сколько там ответственности?». Появляется возможность поднять цену — «От меня тогда будут слишком много ждать».
Потенциально выгодная возможность получает отрицательную оценку еще до того, как вы нормально сравнили выгоду и риск.
Внутренняя логика складывается математически: Больше дохода = больше налогов + больше работы + больше ответственности + больше риска всё потерять.
Если именно так выглядит рост денег в вашей системе координат, неудивительно, что на уровне цели вы хотите больше, а в момент реальной возможности начинаете искать причины притормозить.
Для мозга самый надежный способ нас защитить от возможного негатива — просто туда не идти или не делать. Вот мы и саботируем
Проведите эксперимент. Возьмите сумму, которая выглядит для вас заметным ростом. И закончите предложение: «Если я начну столько зарабатывать, тогда...»
Запишите первые 5 продолжений.
Посмотрите: сколько из них про новые возможности, а сколько — про увеличение нагрузки, риски и потери? Появились ли эти риски раньше, чем вы вообще решили, как именно получите этот доход?
Такие вещи легко пропустить, потому что каждая мысль по отдельности выглядит разумно. Налоги и ответственность существуют. Но в Большом Марафоне Финансовой Свободы мы смотрим не на одну отдельно взятую мысль.
Мы разбираем повторяющийся денежный сценарий: какая автоматическая реакция запускается у вас в разных ситуациях, когда появляется возможность пробить финансовый потолок.
Чаще всего мы не говорим: «Я боюсь больших денег». Мы утверждаем: «Я просто реалистично смотрю на вещи», а затем тут же выдаём пять причин, почему рост дохода приведет к проблемам.
Представьте доход в два раза выше сегодняшнего. Какая проблема появилась в вашей голове первой?
Составьте свою Денежную Карту, чтобы увидеть неочевидное ЗДЕСЬ
Дискуссия