Итак, совет, как привлечь клиентов в свой центр. Вы могли его встречать на чужих курсах, слышать на конференциях, скачивать как невероятно ценный полезнейший материал. Вам это так преподносили:
На детской площадке проведите праздник с конкурсом и подарками за оставленные контакты. Раздайте мамам с детьми брендированные сувениры, флаеры на скидку в детский центр, буклеты о ДЦ, шарики и приятные подарки для ребенка.
Но никто не говорит, что конкретно должно быть написано на флаерах и в буклетах. Как увеличить конверсию из сего мероприятия. Каким скриптом обзванивать собранные контакты. Как родителя, клюнувшего на подарки и халяву, превратить в родителя, готового нести вам деньги. Как бороться с всеми этими "мы к вам собираемся, только все болеем, но обязательно дойдем когда-нибудь".
- Как потом проводить пробные с конверсией 80-90%.
- Как мотировать промоутера рассказывать о вашем центре так, чтобы он стал желанным для каждой мамочки на площадке.
- Как через упаковку бренда (логотип, название, дизайн и прочие детали) донести именно те ценности, которые важны для клиентов.
- Как отфильтровать "ложную" целевую аудиторию.
- Как превратить флаер или буклет в полноценную воронку продаж.
- Да наконец: сколько потратить на проведения праздника на детской площадке, чтобы эта история окупилась.
А когда ответов на все эти вопросы нет, тогда и результатов от внедрения нет.
В целом, я понимаю, откуда такое берется. На генерирование советов в стиле "Чтобы привлечь новых клиентов, договоритесь о проведении мероприятия в соседней школе" или "Раздавайте шарики с символикой центра в обмен на контакты" не нужно ни мозгов, ни времени. Но, увы, прикладная ценность этих советов очень невелика😐