·выручка
Как сделать 100 млн. рублей выручки в год?
Разбор структуры выручки 100 млн ₽/год: месячная цель, 280 продаж при чеке 30 000 ₽ и нужны ли 15 тыс. регистраций с рекламы — расчёт для онлайн‑проекта.
Читать публикацию
Александра Дорофеева | Блог
Бизнес-стратег и экономист отрасли онлайн-образования Вывожу команды и собственника на новый уровень управления и продаж. 11 лет на рынке онлайн, +450 проектов реализовано По вопросам: @alex_org
·онлайн-образование
Как сохранить клиента в онлайн-образовании
Варианты удержания клиентов в онлайн-образовании: подписка, партнерский трафик, сотрудничество с лидерами мнений; данные Paywall о росте доходов закрытых Telegram-каналов.
Читать публикацию
·психология роста
Психология роста
Размышления о том, как отношение руководителя к команде формирует самооценку и результаты; идея подсвечивать сильные стороны вместо осуждения.
Читать публикацию
·масштабирование
Как масштабироваться, если собственник занят в операционке
Мысли из мастермайнда: как собственнику выйти из операционки, перестать контролировать всё и выстроить делегирование. Пример от Александры Дорофеевой.
Читать публикацию
·малые чеки
Почему на мелких чеках легче масштабироваться — кейс #23
Кейс школы стиля: клуб по подписке 3 900 ₽ с пролонгацией ~80% и модель, которая может вывести команду на 3–4 млн ₽ в месяц к августу.
Читать публикацию
·холодный трафик
Как окупить холодный трафик в разных нишах?
Отчёт с мастермайнда: варианты окупаемости холодного трафика, настройка РСЯ через нескольких подрядчиков и решение с выделением доменов.
Читать публикацию
·edtech
Какими стали инвестиции в Edtech в 2023
Короткий обзор крупнейших сделок в Edtech в начале 2023: инвестиции Coursedog, Cleverbean и выкуп «Учи.ру» VK — тренды рынка и международная динамика.
Читать публикацию
·продажи
Почему команда не дожимает план по продажам
Разбор причин, почему команда не выполняет месячный план продаж и методика дожимающего подхода, проверенная на 100 проектах.
Читать публикацию
·бизнес-модели
20 бизнес‑моделей продаж: метод на практике
Разбор двух первых бизнес‑моделей продаж в онлайн‑бизнесе на опыте рынка EdTech — SkillBox, SkyEng, GetCourse и других; мысли о жизнеспособности моделей.
Читать публикацию
·найм
Взлом реальности: как происходят любые изменения?
Короткий ключ к запуску процессов: брать не идеального, а пришедшего — применимо к найму, инвесторам и запуску задач в бизнесе.
Читать публикацию
·результат
От кого зависит результат?
Разбор типов результатов — личный, проектный, командный, клиентский и среда; ключевой вопрос: «Насколько результат зависит от тебя?» Анонс эфира с Оксаной Аксененко.
Читать публикацию
·онлайн-образование
Стратегия рынка онлайн-образования через 2 года
Прогноз развития рынка онлайн-образования на 2 года: рост трафика, удлинение цикла сделок и проблемы удержания — примеры SkyEng и спроса на китайский.
Читать публикацию