Пост для тех кто хочет увеличить доходимость внутри онлайн-курса, а если ваша доходимость растет то у вас и растут повторные продажи, тема, которая сейчас стала очень актуальной для тех кто покупает онлайн-курсы и тем более их создает.
Как сделать так, чтобы клиенты смотрели онлайн-курс с удовольствием, доходили до конца и покупали следующие продукты, рассказывает приглашенный эксперт Ксения Бугаева с эфиров программы «Точка роста»
Формула выдачи контента внутри онлайн-курса = 40% инструменты (теория и практика) + 40% продажа действий, чтобы эти инструменты применить и + 20% мотивации на действия
Люди, чаще всего отваливаются из обучения в самом начале. Если человек посмотрел видео и не перешел к практике к действию, а отвлекся, забыл или было слишком сложно, то скорее всего с вероятностью 80% он дальше будет забывать о следующем уроке и уже никогда не вернется и захочет сделать возврат.
Как сделать так, чтобы ваши клиенты всегда были вовлечены в контент и им было интересно дойти до конца?
Приведу пример на курсе по психологии.
У вас есть на курсе первый модуль и вы говорите внутри курса, что все кто изучит этот материал и сделает домашнее задание, в конце я после домашнего задания дам уроки по тому: «10 ошибок которые совершают все женщины в отношениях из-за чего остаются одни». Или тема: «Панические атаки, как с ними работать, техника которая вам поможет снять тревогу за 15 минут»
Вы даете мотивационные уроки, которые человеку будет интересно посмотреть, те уроки, которые вовлекут его в азарт, пройти контент, сделать задание и дальше послушать про ошибки, про мотивацию и про возможности которые может открывать курс для него.
Туда же могут входить кейсы, рассказ истории клиентов, темы, которые не будут касаться обучения, а будут относиться больше к размышлению о самом клиенте, о его проблемах.
Важно!
Главное, чтобы все мотивационные видео, были из карты страхов, проблем, переживаний, мотивации ваших клиентов. Именно эту карту обычно составляют маркетологи, которые создают уникальное предложение для клиентов.
Если ваш курс включит это, то вы сможете поднять свою доходимость. Как вы работаете со своими студентами внутри онлайн-курсов?