·разрыв кассы
Разрыв кассы или как распределять деньги
Разрыв кассы: рекомендации по распределению бюджета в кризисе — фокус на трафик и привлечении клиентов; пример проекта психологии упомянут автором.
Читать публикацию
Александра Дорофеева | Блог
Бизнес-стратег и экономист отрасли онлайн-образования Вывожу команды и собственника на новый уровень управления и продаж. 11 лет на рынке онлайн, +450 проектов реализовано По вопросам: @alex_org
·лиды
Как найти человека для привлечения лидов
Разбор выбора сотрудника для лидогенерации: декомпозиция плана, каналы продаж и ключевые показатели для роста входящего трафика и продаж.
Читать публикацию
·воронка
Холодная воронка на 1-2-3
Краткая пошаговая схема холодной воронки с лид-магнитом: создание продукта, закупка трафика (яндекс, ВК) и «кухня продаж» для конверсии и прогрева базы.
Читать публикацию
·удалённая команда
Почему так больно управлять удалённой командой?
Личный опыт о кризисе в онлайн‑бизнесе: тестирование гипотез, постановка ключевых задач и запуск автоматизации в команде.
Читать публикацию
·ценообразование
Как ставить цену на свой курс/личное ведение/консалтинг?
Разбор ценообразования онлайн‑курсов, личного сопровождения и консалтинга: почему не ориентироваться на конкурентов и как учитывать уникальность и ценность.
Читать публикацию
·онлайн-школа
Как онлайн‑школе для детей увеличить % продления
Советы для онлайн-школ для детей: как работать с двумя аудиториями — детьми и родителями, и какие функции повышают ценность продукта и % продления.
Читать публикацию
·консалтинг
Консалтинг за миллион…как?
Разбор механик продажи консалтинга для обеспеченных женщин: нетворкинг, узкое позиционирование, контент и консультации.
Читать публикацию
·отдел продаж
Как создать самоокупаемый отдел продаж с нуля?
Выжимка эфира с Анной Кузнецовой (клуб «Место Роста») о делегировании: ассистент, первый менеджер, полноценный отдел и мотивация.
Читать публикацию
·продуктовая матрица
Ау, продуктолог! Ты где?
Связка и продуктовая матрица для онлайн‑школ: роль продуктолога, примеры кросс-продаж и упоминание Александры Хлызовой; как увеличить продажи до ×2.
Читать публикацию
·nps
NPS падает: негатив к продуктам в инфобизе
О росте требований к качеству образовательных продуктов, закреплении стандартов и роли продуктолога в онлайн-школах; пример EdTech-компаний.
Читать публикацию
·ускорение команды
Почему ускорение работы команды важно для бизнеса
Размышления о важности ускорения, доверия и выстраивания команды для адаптации к рынку и долгосрочного лидерства.
Читать публикацию
·рост
Самый страшный сон руководителя в онлайн-школе
Ориентация на бесконечный рост в онлайн‑школах: формула 3 месяца роста — удержание — 3–5% ежемесячного роста и годовой рывок.
Читать публикацию