Полезные вебинары, после которых не хочется ничего покупать, потому что кажется, что и так все узнал — это частая проблема твердых экспертов🥲
Обычно в таких презентациях много текста на слайдах и мало продаж.
Сегодня поделюсь с вами кейсом, как увеличить конверсию в продажу с вебинара и сохранить ту самую пользу, которую все так любят.
Свою презентацию на разбор отправила собственница маркетингового агентства. Она продавала обучение по созданию продуктовой воронки.
Было много полезного и структурированного контента, а продаж только 10% от всей презентации.
Продали идею досмотреть вебинар до конца.
Рассказали о бонусах, практиках и подарках, которые люди получат, если останутся до конца.
Внедрили 2 окна продаж.
В первом подробно рассказывали про наполнение программы, подарки, результаты и подробную схему оплаты.
Во втором сделали упор на описании тарифов, вариантах оплаты и закрытии возражений. Также добавили кейсов для социального доказательства эффективности курса.
Делали подводку к курсу на протяжении всей встречи.
Чтобы у людей сложилось мнение, что только с курсом они смогут изменить свой бизнес и вырасти в деньгах.
Сократили количество текста на слайдах.
1 слайд — 1 предложение. Добавили фотографий и картинок, чтобы управлять фокусом внимания людей.
Подробно объяснили, как оплатить курс во время вебинара или оставить заявку.
Использовали скриншоты и видео, чтобы все участники встречи могли провести оплату в моменте и не потерялись из-за технических вопросов. Добавили в презентацию призывы оставить заявку и внести оплату.
Поиграли с ценами.
Сначала показали аудитории высокие цены, затем обосновали понижение и предложили цены в рамках специального предложения для участников встречи.
В результате собственница маркетингового агентства смогла увеличить количество продаж на вебинаре и получить максимальное количество заявок на курс за всю историю существования бизнеса.
Это реальный кейс Марии Моисеевой, эксперта по созданию продающих презентаций, которая проводила мастермайнд в рамках программы «Точка Роста» https://myproducegk.ru/tochka_rosta#slider_left
Соберем 40 реакций, и я поделюсь с вами способом получить бесплатную рекламу в сообществе предпринимателей России и стран СНГ.