В 2011 году розничный гигант J.C. Penney решил «улучшить» маркетинг. Новый CEO компании полностью изменил стратегию: убрал постоянные акции и просто снизил цены.
Казалось бы, логично: клиентам не нужно ждать скидки, а компания получает стабильную выручку. Но в результате прибыль рухнула на 25%.
Почему?
- 📍Люди покупают эмоцию, а не цену. Акции создают ощущение выгоды и азарта. Когда их убрали, клиенты перестали чувствовать себя «победителями» и ушли к конкурентам.
- 📍Смена стратегии требует объяснения. J.C. Penney не подготовили аудиторию, не рассказали, почему теперь цены всегда низкие. В итоге клиенты просто не поняли, в чем выгода.
- 📍Маркетинг — это не только цифры, но и психология. Нам кажется, что люди хотят низкие цены. Но на самом деле они хотят ощущение хорошей сделки.
Если ваши тексты никто не читает, по письмам не переходят, а рилсы набирают 30 просмотров — возможно, ваша стратегия тоже упускает что-то важное.
Разберем это на бизнес-разборе 13 февраля в 17:00.
Что будем анализировать?
- 📌 Лендинги – почему люди заходят, но не оставляют заявку?
- 📌 Тексты – как усилить их, чтобы они продавали?
- 📌 Цепочки писем – где теряется аудитория и как повысить вовлеченность?
Это не просто разбор воронок, а работа с конкретными материалами. Мы покажем сильные и слабые стороны ваших текстов, дадим рекомендации и разберем ошибки, которые мешают вам продавать больше.
Зарегистрироваться на разбор можно уже сейчас по ссылке - https://t.me/+cELeVyg-ccxhMWMy
Дискуссия