Когда к нам на программу Точка Роста заходят новые проекты, то мы разбираем их бизнес-модели на атомы, чтобы найти точки масштабирования.
На прошлой неделе мы проводили разборы презентаций для вебов и оказалось, что почти у 50% онлайн-школ проседает продающих блок.
Делюсь с вами структурой продающего блока презентации, которая поможет вам увеличить конверсию в заявку с веба от 30%:
- Подводка к продукту после контентной части.
- Красивый продающий слайд с оффером.
- Информация, для кого ваш продукт.
- Описание модулей продукта (если есть) из позиции результата клиента.
- Серия слайдов с наполнением продукта и фотографиями/скриншотами для социального доказательства.
- Подводка к тарифам.
- Слайд с ценами, на котором отчетливо видно, чем тарифы отличаются друг от друга.
- Видеоотзывы клиентов.
- Усиление боли.
Например: «Сколько лет вы уже находитесь в своей точке А? Сколько еще готовы в ней находиться? Если за 5 лет ничего не изменилось, то и дальше ничего не изменится».
- Видеоинструкция со способами оставить заявку или оплатить продукт.
- Закрытие возражений.
- Специальное предложение для участников встречи и триггеры (стоимость со скидкой действует только 2 дня и др.).
- Закрытие возражений.
- Второе окно продаж с описанием бонусов, которые участники веба получат за покупку.
Эта структура позволяет раскрыть ценность вашего продукта и провести участников встречи буквально за руку к покупке.
Во время продающего вебинара важно не просто давать много пользы, а продавать свой продукт и упоминать его как можно чаще. Ведь главная цель веба — продажи. И люди, которые регистрируются на вебинар, знают это.
Сохраняйте этот пост, чтобы не потерять, и отправляйте своим знакомым, которым тема может быть актуальна. В следующем посте расскажу про трафик, что сейчас происходит с ним и как его окупать быстро. Если наберём 30 огоньков, чтобы понять кому эта тема актуальна
