Друзья, хочу поделиться с вами, своим видением продаж вообще любых хоть курсов, хоть консалтинга, хоть услуг. Осторожно, это мнение может быть не таким как говорят его другие!
Что такое продавать агрессивно и жестко? Это навязывать человеку пользу от вашего продукта/услуги раньше, чем он ее сам для себя осознал..
Допустим, вы видите, что человеку ну 100% нужна именно ваша помощь. Вы видите все недостатки, все погрешности, что вы можете ему показать и дать и за счет чего его жизнь станет счастливее, лучше и масштабнее, но...
Он сомневается, говорит что подумает, не уверен и в итоге часто очень рекомендации по продажам "если ты отпустишь клиента, то он купит где-то в другом месте" и да, частично правда в этом есть.
Но что происходит потом, когда такой человек пошел в работу "не вовремя?" Он начинает винить вас в том, что у него было все хорошо, а сейчас стало плохо!
Плохо, это состояние внутри, когда ему не комфортны изменения и то, что вы с ним делаете. В любом процессе выздоровления всегда есть эта стадия, когда плохо, потом хорошо.
Так вот, часто, такие люди, просто не доходят до конца, бросают все на пол пути и потом винят вас в том, что они не сделали результат, хотя очень хотели (конечно они не хотели, ведь они сомневались и решение приняли они не 100% сами, а вы приняли за них в момент продажи)
Что с этим делать?
Работать с контент-маркетингом, формировать продажи не через отдел продаж, не через манипуляции, не через уговоры и красивую картинку будущего, а через потребность клиента. Потому что только в потребности он осознанно идет, покупает и даже если не получилось для него это был процесс в удовольствии.
Как создать потребность?
Завтра, я расскажу вам как сделать прогревающие посты к продажам ваших продуктов и пройтись по всем точкам касаний с клиентами 🧡
Напишите, как вы думаете, я права?)
Дискуссия