В рутине ежедневных задач собственник и команда даже не успевают подумать о таком источнике дохода. Это не секретная воронка, волшебный отдел продаж или крутой управляющий.
В классической бизнес-модели клиенты сначала получают лид-магнит, затем недорогой продукт, а дальше покупают основной (флагман). На этом путь клиента обычно заканчивается и начинается все сначала по воронке прогрева.
Именно на этом этапе 90% предпринимателей допускают критическую ошибку — не предлагают своим клиентам дополнительные дорогие продукты для увеличения прибыли. А ведь именно они приносят бизнесу большую часть денег.
Дело в том, что при планировании маркетингового бюджета стоимость привлечения клиентов закладывается в недорогой продукт и флагманы. Продукты с большим чеком же продаются на теплую аудиторию, поэтому большая часть маржи находится здесь.
Например, если вы продаете курсы по психологии за 70к, то бустером для роста прибыли может стать личная работа с экспертом за 200-500к, а еще лучше с другими экспертами и трекерами, которые будут вести к результату, а не один эксперт который будет сам на себе все тащить.
Задача посмотреть на свой бизнес с точки зрения системы, постоянный продаж и логики по которой вы ведете клиента и на каждом этапе сохранять текущего клиента, а не делать акцент на покупку нового через холодный трафик!
Когда весь рынок бьется за снижение стоимости привлечения клиента с холодного трафика, важно вовремя сделать фокус на другом — на росте чеков и LTV.
Наберем 50 реакций, и я расскажу про 5 инструментов для роста продаж, которые позволят увеличить прибыль и довести людей до покупки в дорогих продуктах.