Ребята продают курс "как выглядеть стильно и сборка образов на каждый день" Курс со средним чеком в 26 000 рублей за обучение.
Был запуск на 3000 человек, собрали в базу. Была хорошая доходимость и оставленные заявки. Но, по факту дозвонов и оплат не так много. Доделали вебинар, ребята сделали лучший продающий вебинар. Но что-то пошло не так
Основная проблема в том, что людям дорого. А когда дорого = недостаточно ценности. Кажется что можно усилить и сделать продукт более ценным. НО! Есть такие ниши в онлайн, которые не поддаются оценки ценности как дорогой продукт и где потребность не зашкаливает так сильно.
У проекта, есть еще один продукт "Клубная подписка по сборке ежедневных образов". Средний чек 3900 в месяц.
И вот представьте, человек делает выбор, курс за 26 000 где он не сильно может оценить ценность и боль и продукт с ежемесячной подпиской где он учится и при этом есть еще общение, обратная связь от стилистов и много других полезностей.
Кажется что на большие чеки продавать лучше. Но есть темы, где маленькие чеки являются базой для роста.
И вот пообщавшись с собственницей, она увидела точку роста и масштаба в небольшом продукте в котором по факту будет больше вовлеченности, больше закрываемость в продажи и можно сделать автоворонку на недорогой продукт. И главное, мы знаем как это сделать и продукт сейчас уже покупают.
Рентабельность клуба больше 60% обычно. А затраты на вовлечение кураторов и команды ниже. Поэтому когда вы считаете какой продукт и с каким чеком запускать, всегда смотрите на потребность рынка. На сколько ваш продукт относится к категории продуктов "жизненно важных и первоочередных". Если это не так и у вас продаете что-то другое лучше, но дешевле, подумайте как сделать это масштабно на 10-12 млн в месяц и зарабатывать по 5 млн ежемесячно меньше тратя время на продажи с большим чеком.
Всем отличной недели и больших продаж 🔥