Психолог Ирина Шабрина·Игра в прятки от возможностей
Размышления психолога Ирины Шабриной о том, как страх и стереотипы мешают рассказывать о себе и упускать возможности.
Читать
Каналы
Психолог Ирина Шабрина·
Дмитрий Горягин·Почему руководитель отдела продаж не может выстроить систему
Разбор причин, почему назначение лучшего менеджера или «опытного» РОПа не даёт систему продаж; варианты при ограниченном бюджете и роль консультанта.
Читать
Дмитрий Горягин·Кейс: рост продаж после внедрения базы
Пять ключевых шагов: порядок в CRM, разделение воронок, структура встреч, метрики и контроль качества; примеры — дизайн и стоматология.
Читать
Дмитрий Горягин·Как увеличить конверсию из заявки в оплату?
Разбор воронки продаж и практические шаги: этапы от заявки до оплаты, способы повышения конверсий и тестирование гипотез.
Читать
Дмитрий Горягин·Как выстраивать продажи через партнёров
Методология продаж через партнёров, протестированная в бизнес‑клубе «Атланты»: 4 из 6 участников сделали продажи; три модуля и практические шаги.
Читать
Дмитрий Горягин·Как закрыть клиента на встречу, не называя цену?
Разбор коммуникационного возражения: как квалифицировать бюджет, дать вилку цен и закрыть клиента на встречу (с примерами фраз и ссылками на квалификации ABC и BANT).
Читать
Дмитрий Горягин·Как увеличить повторные продажи и удержать клиентов?
Кейс с депозитом у Toyota и практические шаги: RFM‑анализ, сегментация и программа лояльности для увеличения повторных продаж.
Читать
Дмитрий Горягин·Почему РОП имитирует бурную деятельность вместо результатов
Разбор причин, почему РОП показывает имитацию работы: отсутствие компетенций, ошибки найма и список вопросов для глубокого собеседования с РОПом и МОПом.
Читать
Дмитрий Горягин·Какую систему мотивации установить «хантеру»?
Разбор мотивации для «хантеров»: оклад, KPI и фиксированный бонус за нового клиента; почему % от маржи не всегда работает.
Читать
Дмитрий Горягин·Как выставить план в отделе продаж?
Практическая схема: воронка, конверсии и пример расчёта плана с запасом 20% для маркетинга и отдела продаж.
Читать
Дмитрий Горягин·Почему у многих партнёрка не работает?
Короткий разбор причин, почему партнёрская программа не даёт стабильного результата и как встроиться в бизнес-процесс партнёра, чтобы исправить это.
Читать
Дмитрий Горягин·Как увеличить конверсию в воронке продаж
Краткий разбор воронки продаж: оцифровка, поиск узкого места, дополнительные этапы, триггеры и работа менеджеров.
Читать
Адвокат Татьяна Кархалёва·Франшиза: юридические риски и ключевые элементы
Короткий обзор пяти ключевых юридических аспектов франшизы: товарный знак, передача прав, предмет договора, баланс обязанностей и выход.
Читать
Адвокат Татьяна Кархалёва·Как остановить недобросовестную конкуренцию на отраслевой выставке
Кейс: как юридическая стратегия и официальные письма помогли защитить репутацию производителя комплектующих на отраслевой выставке.
Читать
Адвокат Татьяна Кархалёва·Претензия может быть бредовой, но отвечать нужно всегда
Разбор претензий на примере ООО "Медиа НН": почему даже бездоказательные требования нужно отвечать, сбор документов и рекомендации, ст.1487 ГК РФ.
Читать
Адвокат Татьяна Кархалёва·Благодарность от Тольяттинского государственного университета
Двухдневные мастер-классы в ТГУ (Жигулевская долина): юридическая инфраструктура стартапа, защита интеллектуальной собственности и разбор реальных кейсов.
Читать
Адвокат Татьяна Кархалёва·Самые дорогие ошибки в бизнесе — юридические
Почему юридические ошибки в бизнесе самые дорогие: о значении внимательного чтения договоров и подборке источников в папке автора.
Читать
Расстановки с Елизаветой Ожогиной·Очная группа расстановок — 20 декабря
Очная группа расстановок 20 декабря с Елизаветой Ожогиной, м. Цветной бульвар. Начало 14:00, взнос 600 р.; запись — @Liza_Ozhogina.
Читать
Расстановки с Елизаветой Ожогиной·Как защищать границы с близкими
О подходах к сохранению границ в близких отношениях: смелость, ясность и вежливая твёрдость; структура я‑сообщения и пример.
Читать
Расстановки с Елизаветой Ожогиной·Расстановочная самопомощь
Короткая расстановочная техника для самопомощи: простой способ снизить напряжение и подготовиться к сложной работе в группе.
Читать