В прошлом посте я предложил тебе определить свой тип переговорщика.
Не ради красивой теории,
а ради практики!
Что даёт такая классификация:
Вот твои сильные стороны и зоны роста👇
Если ты Боец 🥊
Твоя сила 💪 — в результате
Ты умеешь продавливать и двигать процесс
Твоя зона роста 🌱 — интонация и отношения
- Чуть мягче тон
- Чуть больше слушать
- И эффективность вырастает кратно
Если ты Миротворец 🤝
Твоя сила 💪 — в доверии и долгих связях
Ты умеешь создавать атмосферу
Твоя зона роста 🌱 — научиться не сдавать позиции автоматически
Если ты Аналитик 🧠
Твоя сила 💪 — в структуре и глубине
Ты видишь то, что другие пропускают
Твоя зона роста 🌱 — контакт с людьми
- Иногда достаточно простой улыбки, чтобы оппонент начал говорить больше,
- а ты получил новую информацию
И самое важное
Эта классификация помогает не только понять себя,
но и подстроиться под оппонента по переговорам 👇
- С Бойцом — говорить о цели и результате
- С Миротворцем — об отношениях и будущем
- С Аналитиком — о фактах, логике и последствиях
Полезный приём здесь и сейчас:
Когда на тебя давят или повышают голос - не защищайся. Останови процесс.
Не
Не кричите
А
Я вас хорошо слышу
Не конфликт, а подсветка происходящего
И пусть эта классификация будет для тебя как навигатор.
Он не едет за тебя,
но с ним ты доберешься быстрее 🚗
#Развитие
#Управление
Дискуссия