Я обещал делиться находками из бизнес-лагеря Сегодня — типы переговорщиков от Константина Смирнова и как это тебе может помочь
Казалось бы в переговорах люди разные, ситуации разные, а шаблоны поведения - одни и те же Если сильно упростить, в переговорах чаще всего проявляется один из трёх типов
Борец 🥊
- Цель важнее всего
- 🔴Быстро, жёстко, по существу
- 🔴Пауза для него — катастрофа
- 🔴Как только возникает тишина, он тут же начинает говорить. Потому что время — деньги
- 🔴Чаще добивается своего
- Но иногда — ценой отношений
Миротворец 🤝
- Отношения важнее цели
- 💚С ним приятно договариваться
- 💚Он легко идёт на уступки, лишь бы не было конфликта
- 💚Часто думает так: Проще уступить, чем связываться
- В итоге — долгосрочные отношения есть
- А результат бывает не всегда
Аналитик 🧠
- 💛Ему важна логика, цифры, факты и причинно-следственные связи
- "Почему это произошло",
- "И что из этого следует"
- 💛Молчание для него — не напряжение, а нормальная пауза на подумать
- 💛Если прийти к аналитику без деталей — ты для него не партнёр, а дилетант
❓А теперь вопрос к тебе
В комментариях напиши К какому типу ты ближе всего: 🔴Борец 💚Миротворец 💛Аналитик
В следующем посте расскажу зачем вообще полезно себя классифицировать И как это реально помогает в переговорах
И пусть этот выбор будет для тебя как маяк — подскажет куда двигаться дальше 🌟
#Развитие
#Управление
Дискуссия