Недавно рассказываю новому знакомому про управленческие поединки
Он сначала кивает
Потом останавливает меня и такой:
Подожди… это что, соревнования для руководителей? 🧐
И в этот момент у него прям видно, как картинка в голове чуть ломается 🙂
Я помню у себя ровно такой же эффект:
В смысле?
Как это вообще можно измерить?
Это же не бег, не шахматы
Там же всё «на опыте», «на чуйке», «по ситуации»
А потом оказывается — можно
Причём довольно чётко:
Тебе дают конкретный кейс
Роли
Интересы
Например:
- ты — руководитель, у которого уходит сильный сотрудник
- напротив — сотрудник с уже принятым оффером
Что происходит дальше:
- Кидают жребий кто начнет, и стартует раунд: 4 минуты разговора
- Потом смена ролей и второй раунд — ещё 4 минуты
- И всё
Дальше сидят судьи и выбирают, кто из вас сильнее
И вот тут для меня когда-то случился второй «вау»
Потому что судят не «в целом», а есть три вида судей
- Один вид судей думает: Я бы к нему пошёл работать или нет? Он вообще про людей?
- Второй: Я бы отправил его на сложные переговоры?
- Третий: Я бы доверил ему свою собственность?
И внезапно привычная логика разваливается
Ты можешь быть убедительным и при этом неприятным
Можешь быть комфортным и слабым
Можешь отстоять интерес и сжечь отношения
И чтобы победить, нужно как-то… всё это удержать одновременно, быть в балансе
Я когда впервые это увидел, у меня было ощущение, что кто-то взял и включил свет в комнате, где ты до этого жил на ощупь
Как будто ты и раньше разговаривал, договаривался, что-то решал
Но не видел половину происходящего
А тут тебе показывают:
смотри, вот здесь ты перегнул
вот здесь сдал позицию
а вот здесь ухудшил отношения в будущем
Что почти любой разговор можно было бы поставить на такой «поединок»:
Разговор с сотрудником
Обсуждение задач с коллегой
Да даже банальное «куда поедем в отпуск» 🙂
И результат там был бы… неочевидный
Если интересно — посмотри запись поединка чемпионата Москвы, в котором принимал участие мой тренер
Очень отрезвляет
И пусть этот пример будет для тебя как неожиданная весовая категория
В которой ты вроде всегда выступал… просто не знал об этом 🙂
#Развитие
#Управление
Дискуссия