Собственные торговые марки (СТМ) — это бренды, принадлежащие крупным розничным магазинам. За рубежом СТМ возникли на рубеже 1960–1970-х годов, как реакция на экономический спад: платежеспособность и требования к качеству у потребителей были снижены, в результате чего, возрос спрос на дешевые продукты.
В настоящее время товары под собственными розничными брендами не только не потеряли актуальности, но и вышли на новый уровень развития. Одежда, товары повседневного спроса, электроника, хозтовары, продукты и корма для животных — практически в каждой крупной розничной сети можно найти товары СТМ или под одноименным брендом ритейлера.
Стоит отметить, что качество продуктов СТМ значительно улучшилось по сравнению с 70-ми годами. И не последнюю роль в этом сыграл фактор важности репутации продавца. Высокая конкуренция "на полках" стимулирует ритейлеров создавать собственные марки с большей добавленной стоимостью, без необходимости существенных затрат на их продвижение.
В Америке и Западной Европе доля СТМ в среднем составляет от 25 до 50%. А, к примеру, в сетях, таких как Lidl и Aldi, доходит до 70-90%.
В этом плане Россия пока отстает от своих «недружественных» соседей. По данным NielsenIQ, в 2025 году доля СТМ в денежном выражении в РФ составила 15% (в опросе участвовали 150 крупных торговых сетей). По прогнозам, в ближайшие три года увеличится до 25%. Исследователи фиксируют также рост интереса к СТМ среди обеспеченных покупателей, что свидетельствует о росте воспринимаемого качества.
Еще недавно наши ритейлеры делали ставку на раскрученные бренды, но ситуация быстро меняется. СТМ становятся более качественными и разнообразными. В сетях группы Х5, Ленты и Metro, Азбуке Вкуса и Вкусвилле, на маркетплейсах Ozon и Wildberries, СТМ успешно конкурируют с известными брендами.
Можно сказать, что СТМ в нашей стране утвердились как важный рыночный инструмент и в ближайшее время их влияние будет только расти.
В начале 1990-х в США развитие СТМ заставило крупнейших производителей FMCG, включая P&G, Unilever, Nestle и других гигантов, полностью пересмотреть свои бренд-стратегии. В это же время компании стали активно развивать направление Research & Development, сосредоточились на внедрении инноваций и повышении качества своих продуктов,
В результате - выиграли потребители. Как будут разворачиваться события у нас - будем наблюдать. 👀
#брендменеджмент
#сратегияипланирование
#управлениебрендом
#стратегия
