В бизнесе есть одна отвратительная штука. Ее называют «мы этим давно занимаемся».
Допустим, вы продаете зонтики. Когда-то они шли на ура, люди покупали их пачками, падали в обморок от восторга, а вы считали деньги и мечтали о личном острове. Потом что-то пошло не так. Люди перестали брать зонтики. Дождь вроде бы идет, а зонтики не покупают.
В этот момент появляется классическая управленческая ошибка: «мы этим давно занимаемся, надо просто что-то подкрутить».
Для этого есть матрица BCG – штука, которую придумали давно, но я почти не встречал на рынке РФ, чтобы ей кто-то активно пользовался.
Она делит бизнес-направления на:
- Звезды – перспективные и приносящие деньги
- Дойные коровы – приносят деньги, но уже без бурного роста
- Трудные дети – проекты с потенциалом, но пока неясно, что из них выйдет
- Собаки – бесполезные, убыточные направления, которые нужно хоронить
Так вот, проблема в том, что люди не умеют убивать "собак".
А пишу я этот пост после свежего обсуждения о закрытии такого направления в нашей компании. Все его любили, оно казалась важной частью экосистемы, но по факту оно не росло и не приносило денег. Мы цеплялись за него из-за привычки, эмоций и возложенных надежд.
Я видел компании, которые держат «собак» годами. Это как пытаться продать кассетные плееры в 2025 году.
Что делать? Три важных шага:
- Честно ответить – а приносит ли направление деньги?
- Если нет – можно ли его спасти без искусственного дыхания?
- Если нельзя – убивать немедленно и без жалости.
"Собаки" – это бизнес-версия токсичных отношений. Чем раньше избавишься, тем быстрее вернешь себе нормальную жизнь 🌶
Вывод: если ваш бизнес или направление топчется на месте, посмотрите в глаза своим "собакам". Они, скорее всего, давно сдохли, просто вы делаете вид, что не замечаете.
