Рекрутер спрашивает про зарплату не из вежливости. Он проверяет, сможет ли продать вашу кандидатуру руководителю и вывести на оффер. Это рабочий вопрос – отвечать на него нужно прямо и чётко.
Главная ошибка – уходить от ответа или отвечать вопросом на вопрос. Это не тот случай, где нужно выкручиваться. Иначе получите немую сцену в финале: оффер в два раза ниже ожиданий.
Называйте вилку, не одну цифру. Диапазон даёт вам пространство для торга, когда дойдёт до оффера.
Откуда брать цифры для вилки? Ни в коем случае не из вакансий на hh. Только из ваших реальных собеседований – там вы слышите, что компании реально готовы платить.
Как понять, что ваша вилка не проходит? По реакции рекрутера. Если начинаются уточняющие вопросы про то, сколько вы считаете справедливо заложить на KPI – скорее всего, ваша сумма выше бюджета. Это момент для обсуждения, паниковать не нужно.
Шаблоны ответа которые должны быть припасены для собеседований:
- «Сейчас рассматриваю предложение от суммы X. KPI, как правило, обсуждаем уже на этапе оффера»
- «На испытательный срок готов рассмотреть X, к выходу с него хотел бы выйти на N — давайте обсудим»
Пожалуйста, не говорите только рекрутеру фразу:
«Я буду финансовый вопрос обсуждать только со своим руководителем»
После сказанного вы рискуете до него не дойти.
Польза: сохранить пост до интервью, обозначить чётко свои зарплатные ожидания и двинуться дальше к офферу 🏦