Топовый вопрос который мне задают. Как всегда разбираемся на цыфрах👇
1. Емкость - скорее всего она посчитана не верно. Это не цыфра конкурентов и не цыфра из мпстата - это конкретно ваш потенциальный объем продаж в условиях конкурентной среды и характеристик кокретного товара.
2. Сезонность - скорее всего она посчитана неверно. Это не зайти за 2 месяца ДО и не смотреть прогнозный тренд в МПстате - это выделить конкретно вашу группу товаров и за последние 3 года в экселе с помощью формулы рассчитать как ведет себя группа. Тут бонусом еще ЖЦТ будет видно.
3. Конкуренция - скорее всего вы даже не понимаете тип конкуренции.
4. Глобальный трафик который ушел на Озон - покупателей меньше, а на ВБ нас всё больше. При чем с одинаковым товаром.
5. Нет анализа ЖЦТ - это очень глубокий анализ на основе big data который говорит о том что только 10% товаров доживают до 6 сезона. Возможно товар сейчас именно там на спаде и завершении, а мы пытаемся воскресить мертвую лошадь.
Это фундамент. Никакие CTRы и главные фото. Никакие ИИшные картинки. Только это. Если товар никому не нужен значит он никому не нужен.
А из этого вытекает еще один момент - быстро распродать неликвид невозможно. Ни снижение цены ни голые титьки на главном фото - суть неликвида в том что он НИКОМУ не нужен. Такой товар легко посчитать по формуле эластичности спроса от цены - там мы всё увидим на цыфрах - как не снижай ВАУ продаж НЕ БУДЕТ.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Пройти все стадии: гнев, отрицание , смирение и принятие. И на последнем этапе посчитать убыток. Снова испытать 5 стадий. Принять решение о вывозе товара и .... отдать его на благотворительность. Объясняю. У нас уже итак убыток. Чтобы мы не делали - меняли площадку, делали собственный сайт - это ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ затраты и вливания денег - а мы итак в убытке и вроде как будто бы хотим его минимизировать.
Отдельная история - забрать товар и думать что на Авито никого нет и там только голодный покупатель до киргизской футболке за 300. Самый минимальный по убыткам вариант - отдать на благотворительность, в социальные фонды и учреждения. Так не будет дополнительных трат по упаковке/маркетингу/размещению товара и большой плюс в карму. Жестко. Без ванильки. Серпом по яйцам.