Когда мы пренебрегаем показателем «выкупа» и запускаем CTR в космос, то мы получаем ситуацию сильного кликбейта, но малого выкупа.
На примере: выкуп 20%. Это значит что 80% товара у вас постоянно находится в покатушках между покупателями, ПВЗ и складами. Ваша логистика летит в космос, а прибыльность пробивает все минуса.
Далее.
Чтобы получать те самые 20% выкупа мы вынуждены постоянно наращивать товарный запас – ведь 80% в перманентном движении и отказах и недоступны для заказа.
Это требует от нас дополнительных финансовых вливаний в товарный запас. А по факту он не окупается и 80% наших денег заморожено в товаре низкого качества. Деньги которые мы могли бы вложить в улучшение товара и повысить процент выкупа либо вообще разработать и вывести новый товар.
В том же файле не меняя первые 3 показателя просто поиграйтесь процентом выкупа и вы сразу все поймете – даже увеличение на 1% может дать реальны результаты.
Маркеты – это бизнес. Это взаимосвязь показателей и расчетов.
Когда звучит вопрос – как поднять продажи? Ответ будет – не посмотреть в карточку товара или поменять фото местами. Чтобы получить полноценный развернутый ответ нужно будет начать с самого начала, просчитать все показатели и на каждом этапе найти решение которое в итоге даст ответ на вопрос «как поднять продажи?».