Болезнь не значит, что я сегодня Вас оставлю без душного полезного контента 😂
Сегодня мы поговорим на такую тему как – У МЕНЯ НЕТ ПРОДАЖ!
Традиционно я должна написать 👇
- Что что-то произошло с остатками
- Что что-то не так загрузили по складам
- Что не зашли в акции (очередные)
- Что что-то произошло с позициями в поиске
- Что что-то произошло с поисковыми запросами
- Что не та цена – как правило выше рынка
- Что что-то не так с главным фото
- Что что-то не так с тем самым СЕО
- Что-то еще
ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬСЯ
Я много и постоянно говорю, что рынок маркетов (не только вэбэшка) как и любая торговля зависит от ВСЕГО что происходит в стране и мире.
Ну не живут маркеты на Луне – ведь на них покупают наши соотечественники, да и мы сами.
2024 год подарил нам много сюрпризов. Экономических. Политических. Эмоциональных. Природных.
Так летний сезон 2024 года «опоздал» на целых 4 недели. Всем мы кто по традиции и расчетам загрузили склады летней продукцией в начале-середине апреля получили приличные убытки в виде большого хранения – отпускники не покрыли то предложение, которое образовалось на рынке.
С учетом того что летний сезон на территории нашей страны достаточно короткий (имеет график в виде "свечки"), то многие и вовсе отложили покупку летних вещей на лето 2025 года – и в прошлогодней футболке/сарафане/шляпке/шлепанцах с прошлогодним чемоданом и сумочкой волне можно походить. И именно в летний период ЦБ начал резко поднимать ставку и не перестает этого делать до сих пор🤷♀️
В итоге покупатели разделились на 2 лагеря:
- Те, кто под большой процент отнес свои сбережения на вклады/копилки/ОФЗ
- Те, кто боясь дикой скорости инфляции побежал тратить все накопления на дорогие покупки и предметы роскоши: ювелирные изделия, шубы из натурального меха, квартиры (не смотря на ипотечную ставку – у людей на самом деле много кэша), машины (не смотря на ставку по автокредиты – у людей на самом деле много кэша), земельные участки, гаражи, дачи, ремонт (вот тут уже ближе к нам и это плюс для строителей и мебельщиков) и так далее. В общем все то, что люди откладывали «в долгий ящик» и на «черный день».
Первую группу сейчас тяжело убедить забрать деньги со вкладов под 23% на покупку условных «трусиков в горошек».
Для второй группы условные трусики в горошек так же ушли на второй план перед большими покупками и спасением денег – и в прошлогодних вполне можно проходить.
Но это первая половина года и лето
Что же мы видим под конец года?
Да тоже самое – инфляционные риски те же и выше, ставки по вкладам еще больше ииииииии! 20 ноября даже в Сибири стоит +3 и полное отсутствие снега🤪🤪🤪
Да! Ситуация повторилась, но теперь уже с зимними товарами.
НО! 😂😂😂
Как говориться «писец» не приходит один 🤪
И провал зимнего сезона имеет еще одну причину – Новый год😳
Казалось бы в текущих условиях люди будут экономить на празднике и подарках, но как показываю опросы больших агентств и сетей – люди наоборот отложили покупку новой условной шубы на осень-зиму 2025 года, а вот сделать подарок близким и друзьям наоборот хотят.
Почему так?
Здесь уже нужно уходить в психологию «тяжелых времен» - даже во времена ВОВ люди хотели праздника. Хоть на пару часов, но забыть о том «писце», который происходит вокруг. Отключить голову и мозг и перестать думать. Поэтому на передовых были концерты артистов. В тылу так же собирались и старались среди всех руин подарить частичку праздника друг другу.
Второй фактор: а в вдруг это мой последний день, а я ни разу черной икры не ел?
Поэтому все товары, которые никак абсолютно нельзя отнести к 1. Подаркам на новый год и 2. Предметам роскоши, встали мертвым колом в продажах🤷♀️ Везде. И не только на маркетах. В том самом офлайне тоже.
Факт.
Железобетонный.
Принять. Понять. Простить.