Почему-то в последнее время об этом мечтает каждый предприниматель, но каждый вкладывает в это понятие что-то свое 😎
Был у меня такой кейс. Ко мне обратился человек, мы состоим вместе в одном бизнес-клубе.
Сообщение классическое:
«Хочу выйти из операционки»
Мы созвонились. И я сразу почувствовал — тут не про «выйти», а про «что-то не так»
В процессе стало ясно: настоящая цель — продать свою долю в бизнесе и нанять человека, который возьмет все его функции на себя. Плюс задача со звездочкой - партнёр не понимает что он делает
С чем разобрались:
- 1️⃣ В компании люди занимают не свои роли.
Например, аналитик по факту — продажник. Но как ты дашь мотивацию продажнику, если он у тебя записан как аналитик?
Решение простое: если сротрудник уже хорошо продаёт но не продажник, сделай его продажником. Не ищи в рынке - Он: «Прикольно, так можно было?»
Я: «Можно. Нужно» - 2️⃣ «Найму крутого управленца за миллион — и он всё наладит»
Нет. Даже самый крутой управленец не сделает магии, если ему не на что опереться.
👉 А у него не было даже зафиксированных процессов
Что я предложил:
- ➖Попросить каждого сотрудника просто описать, что он делает в течение дня, недели
- ➖С этим уже нанимать управленца: «вот тебе процессы "версия 1", я вижу, что можно улучшить тут и тут, сделай "версию 2". За пару месяцев точно можно починить хотя бы один процесс
- ➖С этим уже идти к партнеру: вот чем я занимался, вот процессы, вот кому передаю, вот документы
Только тогда можно «выходить» из операционки или бизнеса
«Клиент» остался очень доволен, пошел все делать
🟢Мораль истории:
Запрос «выйти из операционки» часто — просто форма. А суть может быть в другом:
- — неуверенность, страх
- — непонимание своей роли
- — каша в команде
- — иллюзия волшебного управленца
На консультациях я не раз переводил один запрос в другой. Снаружи всегда кажется, что всё непросто. Но если нырнуть внутрь — там всё, как обычно: живые люди, текучка и разорванные процессы
🔥Иногда одна такая консультация заменяет месяцы метаний
Если этот кейс отозвался — напишите
Возможно, вы тоже сейчас в мыслемешалке и делаете кучу рандомных действий, пытаетесь придумать что-то новое.
А на самом деле — нужно просто пересобрать то, что уже есть, а не плодить новое
