На скрине когортный анализ, он показывает, как когорты доносят оплаты месяцами и годами.
На скрине мы видим, что примерно в среднем:
- 50 % от выручки дают регистрации текущего 2023 года
- 20 % регистрации прошлого 2022 года
- 10 % регистрации позапрошлого 2021 года
- 5 % регистрации 2020 года
Половину выручки дают регистрации которые попали в базу один, два и три года назад. Да, на скрине один проект, когортный анализ может различаться в других проектов. Но в среднем цифры похожи. Основной источник выручки школ - это база.
Интересно, что те регистрации стоили в два и три раза дешевле, чем сейчас. С каждым годом регистрации в платном трафике дорожают.
Крупные проекты, которые быстро растут, используют уже данную эффективную стратегию. Данная стратегия довольно открыто распостраняется лидерами рынка, больше инвестировать в трафик, в базу и подписчиков.
Стратегия.
Инвестировать в трафик максимально больше. Вложили 3 млн. руб. и получили 6 млн. руб.? Далее инвестируем все 6 млн руб. в рабочие связки, так школа может вырасти в разы за 12-18 месяцев.
Многие школы, получая окупаемость в разрезе месяца не инвестируют в трафик больше.
Либо если не получили окупаемость, начинают урезать рекламный бюджет, такие школы быстро не растут и чтоб сделать выручку больше нужно сильно стараться продюсерам, pmm, проджектам и отделу продаж.
По моему мнению, те школы, которые фокусируются на платном трафике, делают различные воронки, тестируют их в платном трафике с разными подрядчиками, очевидно придут быстрее к окупаемости и росту.
