Известно, что 80% от выручки онлайн-школе приносит основная база, это email-база и подписчики в социальных сетях. А на живых запусках основную выручку база приносит 90%, если не все 100%.
Откуда берется это база? По убыванию, по моим наблюдениям в крупных проектах:
- Платный трафик на холодную аудиторию
- Платный набор подписчиков в социальные сети
- Посевы и закупы
- Органический трафик
- Партнерская сеть
Работая с проектами, чья выручка составляет 30-50 млн. руб в месяц, вижу что на живых запусков конверсия от регистраций пришедших от SMM, выше в несколько раз.
Понятно почему, люди дольше находятся в контакте с школой, соотвественно “прогреваются” контентом в социальных сетях.
Платный трафик на живые запуски может совсем не окупаться, а если окупился в ноль, то уже неплохо в текущих реалиях. Я говорю именно о системном реузультате. А вот подписчики, приносят гораздо лучший результат, находясь в социальных сетях более 1 месяца, они конвертируются быстрее и системно.
Мы видим, что такую стратегию выбрали крупные проекты, инвестируя в среднем минимум половину рекламного бюджета в подписчиков, другие проекты весь рекламный бюджет осваивают на подписчиков.
Такую же стратегию и мы выбрали, мы планируем основной бюджет тратить на подписчиков. Подписчики являются основным активом, который конвертируется в выручку сравнительно быстрее, важно не игнорировать этот факт.
