За свой опыт удалось увидеть десятки разных отделов платного трафика в инфобизнесе. Что отличает хороший отдел платного трафика в онлайн-школе?
Есть руководитель платного трафика. Который имеет хорошее понимание, как работают все источники платного трафика, постоянно тестирует новые каналы и воронки. Поиск связок - это наше всё, возможно вы устали от примера с Эдисоном, но в этом случае жтот пример очень уместный. Руководитель трафика, должен быть как Томас Эдисон, перебирать все варианты и тестировать максимально количество раз. Тогда wow-эффект будет, окупаемость вырастет, такой эффект гарантирован.
Четкая система работа с подрядчиками. Это штатные таргетологи + внешние подрядчики, либо только штатные или только внешние. У каждой системы есть плюсы и минусы. Я работая руководителем платного трафика, выбирал всегда внешних подрядчиков. Внешние подрядчики приносили готовые связки, больше насмотренности, систему работы, разнородности в введение рекламных кампаний, что в результате давало бОльшую окупаемость. Я не видел онлайн-школы, которые имели рекламный бюджет не менее 5 млн. руб в месяц и их осваивали штатные таргетологи, как правило большие бюджеты оставались за внешними подрядчиками.
Маркетинговые ежедневные отчеты, который заполняет не руководитель платного трафика, а ассистент. Руководитель должен думать над стратегией, не заполнять отчеты. В отчетах должен быть оцифрован путь клиента, от показа рекламы до покупки со всеми конверсиями на пути. Отчеты заполняют подрядчики, ассистент перепроверяет данные и сводит в главные отчеты. Руководитель должен уметь влиять на каждую конверсию на пути клиента. Видеть, что в тренде и тестировать раньше всех новые связки.
Четкое понимание сегментов аудитории, триггеры, боли и возражения. Я б сказал, глубокое понимание своей целевой аудитории и постоянное её исследование, с помощью кастдевов. Делаем новый рекламный видеоролик? Делаем на основе кастдева.
Постоянный контакт с отделом продаж. Ежедневно по меткам отслеживать возражения по всем горячим действиям.
Но четко построенной системы не достаточно, нужно чтоб реклама вызывала эмоции, делать перфомансы. Реклама которая, вовлекает, которая удивляет может давать больше результата.
Симбиоз системности и эмоций дадут вам кратный рост.
