Когда заходил в крупные проекты, первым делом я делал когортный анализ по UTM - меткам. Из них можно найти подрядчиков, которые не окупились в разрезе месяца и с ними прекратили работу, но их когорты через 1-2 месяца стали приносить ежемесячно хорошие результаты. Было не раз, тогда я возвращал хороших подрядчиков, когда работал руководителем платного трафика в крупных проектах.
Несомненно, главная цель платного трафика окупаться в разрезе месяца минимум в x2, в зависимости от среднего чека и длительности сделки. Если у школы запрос быстро расти, то лучшее решение постоянно наращивать бюджет платного трафика и тестировать множесство автоворонок.
Теперь задача.
Допустим у школы 3 автоворонки, бюджет 3 млн. руб общий, средний чек 100к, цикл сделки 30 дней.
Первая воронка окупается x2 с бюджетом 500 тыс. руб в разрезе меcяца, но больше масштабировать не получается, если и выходить на более холодные аудитории, то окупаемость резко падает.
Вторая воронка, окупаестся в x2, но в течении 3 месяца, но дает системный результат на ледяную аудиторию. Бюджет у воронки 1,5 млн руб, при этом потенциал у связки более 10 млн. руб в месяц свободно.
Третья воронка, приносит окупаемость x2 в разрезе двух месяцев, придти на масштабирование с таким же качеством трафика возможно до 1 млн. руб, чего и достигли.
В итоге у нас бюджет 3 млн. руб поделено на три автоворонки, новые автоворонки в производстве, текущие воронки протестированы были в разных рекламных системах. Но мы должны расти сейчас. Нормально ли, просить еще бюджет, например еще 3 млн. руб? Нормально.
Вы догадываетесь куда бы я попросил 3 млн. руб, в автоворонку номер два с стабильной окупаемостью x2 в разрезе трех месяцев. Я беру 3 млн. руб и принесу 6 млн. руб, если ситуация пойдет не по плану, а именно платежи не начнут идти с той же скоростью, то собственно регулирую и останавлиаю.
Если найдена окупаемая связка, которая приносит системный результат пора выкупить всю когорту, как можно скорее.
