Успешные бизнес модели случаются там, где острая боль сталкивается с низкой конкуренцией на ее устранение. Именно в этот момент рождается новый рынок.
Реальный пример: Исторически рынок продуктов питания — это адский алый океан. По факту сотни тысяч компаний в этой индустрии занимаются одним и тем же — пытаются утолить человеческий голод.
Но его никак не удается унять, не правда ли идеальная ниша для любого предпринимателя?
К сожалению, на этом рынке уже так много игроков и альтернативных инструментов закрытия боли, что я бы на вашем месте обошел стороной эту кровавую бойню.
Но что если мы вычленим из старой боли новую проблему. Решив эту боль, сможем наконец выплтить в тот самый заветный голубой океан?
Именно так поступила бельгийская компания alpro — крупневший в мире производитель вегетарианских продуктов.
Продуктологи компании разогнали одну простую идею: Веганский продукт может выглядеть круто на полке и ассоциироваться с чистой потребления, а не с людьми со странными пищевыми привычками.
Почему у них вышло:
- Яркий бренд и стильная упаковка;
- Акцент на чистоте и натуральности потребления;
- Реально вкусная продукция;
- Классный плейсмент в самых модных кафе и магазинах мира.
В 2016 году Danone не выдержали и купили конкурента, который так лихо отжирает их рынок молочных продуктов за 10 млрд долларов.
Фрагментация боли работает всегда:
- Вы не можете удовлетворить глобальный спрос на одежду, но зато у вас есть шанс одеть богатых детей — пример Kidin.
- Вы можете сделать авиапутешествия доступными каждому и создать новый громадный рынок там, где раньше его не было — Ryanair.
- Вы можете обойти на повороте громадные банковские структуры, предложив новый уровень сервиса и комфорта — Revolut.
Всегда есть боль, которая не закрывается текущими решениями на 100%. Собственно на этой особенности человека и основан прогресс, нам всегда нужно что-то новое.
