Многие предприниматели искренне не понимают, почему «людей нет».
Вакансию разместили, зарплату указали, условия расписали. Откликов почти нет, а редкие собеседования заканчиваются ничем.
Проблема кроется не в рынке и не в кандидатах. Отсутствует план — точнее, воронка найма. В найме, как и в продажах, всё работает через воронку: на входе поток соискателей, на выходе — нанятый сотрудник. Попытка перескочить этапы почти всегда заканчивается потерей времени и денег.
Процесс начинается с определения роли. Нужна не абстрактная «нормальная» позиция, а конкретная функция с чёткими задачами и измеримым результатом. Без этого бессмысленно обсуждать зарплату, требования и рынок.
Далее формируется входящий поток кандидатов. Наём не начинается с собеседований, он начинается с привлечения. Ожидание «идеального человека», который сам найдётся, планом не считается.
Затем идёт отбор: резюме, первичные интервью, собеседования. Решения принимаются по фактам, а не симпатии. Воронку завершает выход на работу и адаптация, а не формат «разберётся по ходу».
Эта логика полностью повторяет воронку продаж. Чёткие этапы и понятные критерии делают результат предсказуемым. Отсутствие системы рождает знакомые фразы: «людей нет», «никто не подходит», «на рынке дефицит».