Сколько нужно откликов, чтобы нанять одного менеджера по продажам?
Хз, сколько нужно — столько и нужно. Точно не 10–20 и даже не 100–200. В зависимости от того, какого уровня специалиста мы ищем, в каком регионе и на каких условиях, требуется провести с десяток собеседований, а лучше — два десятка. От этого я бы и отталкивался.
Чтобы у нас был выбор среди кандидатов, желательно провести около 20 собеседований, отобрав, например, троих-пятерых специалистов. Вывести их на тестовый период — и останется один, возможно, двое.
В зависимости от доходимости на собеседование, которая показывает, насколько хорошо мы продаём компанию и работу в ней, надо провести порядка 60–100 интервью по телефону, из которых только половина будет продуктивными.
Учитывая, что дозвонимся мы не всем, нам потребуется 100–150 подходящих резюме. Далеко не каждый, и даже не каждый десятый отклик сопровождается релевантным резюме. Вот и считайте…
Но в этом нет ничего необычного — так устроен любой процесс. Если долго мучиться, что-нибудь получится.
