Важно планировать, но не менее важно следовать установленному плану.
В недалёком 2020 году я бежал Московский марафон — 42,2 км за 4 часа 9 минут 47 секунд. Да, это не онлайн-мероприятие. Чтобы пробежать такую дистанцию, помимо целей, нужен чётки план действий. Не отвлекаясь бежать в заданном темпе.
Конечно по ходу дистанции план приходится корректировать. Замедляться на подъёмах и ускорятся на спусках, выдерживая темп. Корректировать не значит менять. Нельзя отвлекаться, по долгу останавливаться и тем более сходить с дистанции. Это без учёта тренировочного плана 4 раза в неделю на протяжении 4 месяцев.
Так же в любом деле. Проверяя гипотезу в продажах, выставляя количественный и качественный план, нельзя отклоняться. Если требуется сделать 1000 холодных звонков, значит нужно звонить, делая по 100 звонков в день. Не бросать после первых 20 и даже 200 звонков с оправданиями, что всё утопия и не работает. Не работает почему? Потому что сделали и не получилось или недоделали? В первом случае не получилось почему?
Продажи, наём, управление здесь ничем не отличаются от бега. «Следуем плану и держим темп».
