Не всегда задача впечатления - быстрые продажи. В примере, который я привела вчера, Аэрофлот:
- Работал на узнаваемость и дополнительно напомнил о себе широкой аудитории, даже те, кто не был на Форуме, могли увидеть в новостях сюжеты об очередях на стенде.
- Организовал взаимодействие с достаточно сложным сегментом своей ЦА, создав для них визуальный якорь, напоминающий о компании и повышающий лояльность.
Отмечу, что для компаний уровня Аэрофлота, которые являются одним из очевидных выборов при решении с какой компанией лететь по России, рост лояльности и узнаваемости - более важные задачи, чем продажа в моменте.
Еще раз пройдем по критериям оценки:
- Связь с целевой аудиторией - однозначно, смогли дотянуться до часто летающего сегмента предпринимателей и топ-менеджеров.
- Связь с бредом - фирменные цвета, логотип и связь с продуктом компании - перелетами, очевидны.
- Связь с задачей - написала выше.
- Связь с остальным маркетингом компании - впечатления нацелены не на основную аудиторию, для которой спланированы масштабные маркетинговые активности, а на достаточно узкий сегмент. Поэтому, хотя нет прямой связи с остальными маркетинговыми активностями, есть связь с бизнес-целями компании.
- Связь с предшествующими и последующими этапами воронки - воронка в привычном понимании здесь не выстроена, но и задача была не продажи.
Впечатление однозначно эффективно и можно смело адаптировать прием для себя.
Публиковать еще подобные задачи?
Дискуссия