·инфоповод
Универсальные инфоповоды для первого контакта на конференциях
Советы по универсальным инфоповодам для первого контакта на конференциях: темы для знакомства, как отличаться от других сейлов и кого избегать.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·конференции
Профессиональные конференции: лидогенерация для сейла
Советы по подготовке сейла к конференции: цели, изучение тем, вопросы для диалога, речевки и два подхода к первому контакту.
Читать публикацию
·b2b
Плюсы смены работы в В2В продажах
Личный взгляд: преимущества регулярной смены работы в В2В продажах — рост навыков в холодных звонках, Email, LinkedIn и профессиональный прогресс.
Читать публикацию
·конференция
Подготовка сейла к конференции: как не слить время и бюджет
Чек‑лист подготовки сейла к конференции: финал команды, стратегия поиска лидов, CRM‑маркировка, план зон и коммуникация в мессенджере.
Читать публикацию
·конференция
Как найти свою конференцию? Рубрика «Гостевой Пост»
Советы по выбору конференции для B2B-лидогена: как выбрать тему, спикеров и организовать проходки на мероприятие.
Читать публикацию
·в2в
Зависимость от одного канала продаж
Размышления о зависимости от телеграм‑канала и способах диверсификации: LinkedIn, сайт Salesnotes.ru, VC, партнёры, подкасты и личный бренд.
Читать публикацию
·воронка продаж
Воронка продаж вашего отдела: главное
Короткие рекомендации по структуре воронки продаж: статусы, сумма, срок закрытия и пример для Email & LinkedIn лидогенерации.
Читать публикацию
·LinkedIn
Алгоритмы LinkedIn 2023 в одной инфографике
Перевёл и адаптировал исследование по алгоритмам LinkedIn; инфографика и примеры комментариев о том, как повысить охват поста.
Читать публикацию
·лидоген
Предложить клиенту возможность отказаться от работы с вами
О второй попытке контакта: шаблон пинга, который даёт клиенту возможность отказаться, помогает выяснить мотив «проигрыша» и аккуратно пометить сделку в CRM.
Читать публикацию
·день рождения
День рождения — лучший момент для бизнеса в FB и LinkedIn
Автор делится кейсом: в день рождения пришло 3 заявки — как корректное описание в FB и LinkedIn и объявления в ДР могут повысить B2B-лидоген.
Читать публикацию
·скидки
Сотрудники регулярно предлагают лидам скидки: как с этим быть?
Как показать сотрудникам юнит‑экономику, чтобы снизить необоснованные скидки; советы про мотивацию команды и мем/скриншот внизу.
Читать публикацию
·битрикс24
Как я использую CRM — 4 из 7 процессов
Краткий обзор четырёх процессов в Битрикс24: заявки через бота, сайт, связка Calendly+Zapier и LinkedIn Outreach.
Читать публикацию