1.5 года назад записывал подкаст с РОПом одной очень известной и крупной компании из РБ. Я сам ему предложил сделать этот подкаст, тк в первую очередь интересна была сама компания и как у них устроены в2в продажи. Выпуск тот так и не вышел, тк уже в процессе записи подкаста понял, что уровень контента на 1 из 10.
«Ты должен любить, что продаешь», «перед встречей обязательно готовься к ней» и такого плана уровень контента выдавал мой оппонент.
Немного копнув, выяснилось, что человек 10 лет на одном месте работает и +- с одним составом сотрудников. И уровень развития, на мой взгляд, закончился лет 8 назад, тк человек и его отдел продаж проработал всех крупных клиентов и на протяжении оставшихся 8 лет занимался их обслуживанием + чуток новых подбирали.
В этом примере, на мой взгляд, около 50% сотрудников отделов продаж. Они чувствуют себя уверенно в рамках одной должности одной компании, но как только их поместить в иную среду продаж, ребята с опытом 1 год в в2в продажах могут их очень быстро обогнать.
Поэтому рекомендую «заземлять» опытных ребят, чтобы давать им стимул к развитию, если они сами к этому не приходят.
Как?
Посмотрите «переговорные поединки» в вашем городе через поисковики (+ писал ранее про них на канале).
Уверяю вас, что там «поплывут» 99% вашего отдела продаж и это будет отличный результат, тк они увидят со стороны, что рановато расслабляться.
Это очень простой, быстрый и недорогой метод держать руку на пульсе.
А если ты сотрудник отдела продаж и не находишь стимул к развитию, тк в твой компании такой РОП и менеджмент как в примере выше?
Попробуй походить по вакансиям, с целью увеличить свой доход х2 к текущему. Даже если ничего не получится, ты поймешь точки роста. Уверен, что ты уже на этапе составления резюме увидишь, что есть что улучшать и это будет отличный
@Salesnotes
Дискуссия