У меня действительно неоднократно бывали ситуации, когда план не выполняется. Хочу поделиться своим опытом, как я пробовал решать эти моменты в разных компаниях:
- Заранее обсуждал ситуацию с руководителем, прислушивался к его рекомендациям;
- Наблюдал за более успешными коллегами сейлзами (смотрел их письма / записи звонков / записи демок / просил присутствовать на встречах, чтобы понимать, что я могу улучшить в своей работе;
- Пробовал действовать совершенно новыми методами. Ну не идут холодные звонки, почему не попробовать иные методы холодных продаж (Соц сети / email / реанимация прошлой базы / поездки по бизнес центрам, где сидят потенциальные клиенты). И это ещё до освоения автоматизации;
Принимал факт того, что в этом месяце я сработал плохо. Ну как принимал... на самом деле была далеко не одна ночь, когда я просто не мог заснуть, вспоминая, что до конца месяца осталась одна неделя, а у меня точно не закроется план продаж.
Я действительно очень много переживал по этому поводу. И с психологом я эти моменты прорабатывал ("я два месяца к ряду не выполнил план, меня точно уволят, как мне дальше жить" - примерно с таким запросом я обращался за помощью). Но на самом деле, так загоняться крайне не рекомендую. И психолог помогал в таких ситуациях, если что...
- Менял работу. Да, была у меня одна компания, где я уже прям разочаровался в себе как в продажнике, думал, ну всё...приплыли. А на новой работе уже с первого месяца давал топ результаты, и эти результаты сохранялись на протяжении 2х лет. Нужно принимать факт, что не каждый продукт вам подходит, не с каждой ЦА у вас найдется общий язык.
А что бы вы посоветовали нашему коллеге? Поделитесь в комментариях (Его вопрос есть на скрине, чуть что)
@Salesnotes
Дискуссия