Казалось бы, всё очевидно. Но не для всех
Рассмотрим отличие контактов с:
Небольшие компании (1-10 сотрудников)
Средние компании (10-50 сотрулников)
Крупные компании (50+ сотрудников)
Небольшие компании.
С ними намного проще начинать работу. Скорее всего у них не закрыты вопросы маркетинга, поэтому вам будет проще предложить им свои услуги. Сотрудники небольших компаний с большей вероятностью примут предложения, они более открыты к ним, а вы сможете предложить уйму бизнес решений для них. Достучаться к ним можно легко и через почту info@… к слову
Средние компании.
У вас должно быть что-то уникальное и специфичное в конкретной нише, чтобы получить работу с ними. Стоит отказаться от предложений встречи или звонка в первых письмах. Можно отправлять им приглашения на вебинары, отправлять исследовательские письма, в общем всячески завязывать разговор и деловые отношения, а после будет возможность рассказать о продукте.
Крупные компании.
У них много отделов и много дел, поэтому нужно быть предельно конкретным и сразу переходить к делу. Ты должен быть в курсе последних тенденций чтобы показать себя настоящим экспертом, поэтому подготовка материалов и кейсов здесь очень важна.
Ожидать особых результатов с Email Outreach на компании в 500+ человек я бы не стал (особенно на рынке РФ, где сложновато найти нужный email, нежели просто чекнуть LinkedIn и оттуда его спарсить).
В такие компании эффективнее использовать outreach, чтобы достучаться до нужного ЛПРа, а уже к нему стучаться в с кратно большей персонализацией.
Salesnotes.ru