За 22-23 годы я помог полноценно запустить процесс В2В лидгена через холодный аутрич (рассылки) 34 В2В компаниям. В первых проектах мы делали созвоны и уже в чате я дублировал текстом информацию по тому, что обсуждали и что нужно сделать.
Уже после первых 2х проектов появились черновые презентации того, что мы обсуждаем с каждым клиентом. А ещё спустя пару проектов эти презентации приобрели структуру и оформились в фирменном стиле.
Примерно к весне 23 года до меня начало доходить, что около 40% действий, которые мы проходим с клиентами очень похожи от проекта к проекту и появилась идея сделать подробные и пошаговые видео мануалы этих самых действий. В этих видеомануалах показываю свой рабочий экран, комментируя свои действия, которые в итоге приводят к результативному Email и / или LinkedIn Outreach'a. Делал эти скринкасты сидя на балконе и записывая через Zoom своё расширение экрана.
Этот шаг позволил оптимизировать проект по консалтингу за счет того, что клиенты получали возможность знакомиться с материалами в удобное им время и получали прям пошаговое руководство части процессов холодных рассылок. У клиентов появляются развернутые ответы на такие вопросы как “какие кнопки нужно нажимать к тем софтам, что мы в процессе используем”, а не просто “под эту задачу выбирайте софт х и там уже сами разберетесь”. В результате: был приятно удивлен, как часть клиентов по этим видео запускала всё, не задавая ни одного вопроса в нашем общем чате.
К лету 23года появилась мысль: а что если разложить свои проведенные 34 консалтинговых проекта на те элементы, которые повторяются, и затем собрать их в большой видеоконтент, в формате которого будет разобрано более 80% рядовых сценариев запуска холодных рассылок по емейл и LinkedIn.
За счёт этого я смогу
- а) оптимизировать своё время, которое нужно выделять на проект
- б) за счет того, что моё время сокращается, можно оптимизировать стоимость проектов и сделать её более “проходной” для тех, кто интересуется этим.
Всё лето 23 года готовил структуру, по которой смогу реализовать эту идею во что-то предметное и, к осени структура получилась.
В ноябре 23года я вам спойлерил уже что готовлю “что-то”, для чего на 2 дня снималась профессиональная видео студия. Часть спойлера прикрепил к посту. Мне хотелось сделать не просто качественную картинку, а в том числе качественный монтаж, в который НЕ попадут разного рода “ээээ…так, сча подождите, у меня тут че-то сбилось…посмотрите 3 минуты как я пытаюсь перелогиниться”. А в это “картинке” останется только “мясо” в видео теории и практике важных действий…
Продолжение уже в завтрашнем посте…