Этот выпуск мы записывали ещё в мае в МСК, и вот что на нем успели обсудить:
— Почему компании возвращаются к холодным продажам и какие модели уже не работают? — Как сегментировать аудиторию, чтобы тратить время только на «правильных» потенциальных клиентов? — Почему письма сейчас эффективнее звонков? — ИИ-инструменты в лидгене — персонализация писем, анализ ответов, автоматизация рутины
Таймкод:
- 0:00 — Интро
- 2:02 — Опыт Тараса в продажах
- 5:30 — Почему сегодня компании возвращаются к холодным продажам?
- 8:12 — Сложности и этапы построения отдела холодных продаж
- 11:05 — Ошибки при запуске холодных продаж и почему продукт может не подходить
- 13:42 — Роль позиционирования и сегментации в холодных продажах
- 16:40 — Почему клиенты не доверяют универсальным предложениям?
- 19:20 — Как построить доверие в холодных продажах?
- 21:10 — Эволюция подхода к продажам.
- 23:40 — Тренировка навыков холодных продаж через личный опыт покупателя
- 26:03 — Почему важно добиваться отказов и как это помогает улучшать свои навыки?
- 29:15 — Тренды: текстовая коммуникация эффективнее звонков
- 34:28 — Влияние оффлайн-встреч и важность личного контакта в продажах
- 37:20 — Офлайн, как «новый люкс» и его влияние на отношения с клиентами
- 40:50 — Почему удалённые сотрудники менее результативны?
- 43:40 — Возвращение к холодным продажам и email outreach
- 46:02 — Что такое холодная B2B лидогенерация и как она работает?
- 49:10 — Как автоматизировать рассылки и персонализировать письма?
- 52:40 — Примеры построения гипотез и цепочек коммуникации
- 55:20 — Важность регулярного тестирования гипотез в рассылках
- 1:00:32 — Почему не работает схема «назначил — передал — закрыл»?
- 1:02:55 — Природные таланты в холодных продажах — нестабильная опора
- 1:04:35 — Как системный подход даёт предсказуемые результаты
- 1:07:15 — Почему гипотезы «сгорают» и требуют обновления
- 1:10:00 — Ответы чаще приходят не на первое касание?
- 1:11:40 — Цепочки писем: простейший способ увеличить конверсии
- 1:13:30 — Как использовать ИИ в холодной лидогенерации?
- 1:16:20 — Примеры применения ИИ: обогащение базы, персонализация переменных
- 1:19:45 — Ограничения и риски полной автоматизации лидогенерации
- 1:22:20 — Использование ИИ в обработке входящих лидов
- 1:24:50 — Малые автоматизации, которые реально повышают эффективность
Полная ссылка на выпуск: https://youtu.be/58p31JyBDjE
(и да, я знаю, что вы у меня самые умные и прогрессивные, поэтому у вас не возникнет проблем перейти на YouTube). А за лойс + коммент ещё и книгу можно получить в подарок с автографом)
