Допустим, мы собрали список интересных / нужных нам компаний + отобрали по 2-3 контакта в каждой из этих компаний. LinkedIn Sales Navigator или Apollo нам тут в помощь, но сейчас не об этом (это этап супер важный, супер долгий и о нем уже были заметки на канале + будут еще). Подразумевается, что у нас есть список и способы связи с нужными нам людьми в нужных нам компаниях. Допустим, здесь у нас 1000 компаний
Шаг 1
Емейл. Старый, добрый email outreach, который все хоронят, но он живее живых. Как проверить что email outreach работает? Проверяли ли вы сегодня вашу почту?
В теч месяца через цепочку из Follow up пробуем достучаться до лида. Аккумулируем тех, до кого достучались. Допустим - 50 лидов из 1000 мы получили какую-то обратную связь. Ок, прорабатываем эту обратную связь и паралельно идем дальше.
Шаг 2
К оставшимся 950 стучимся через LinkedIn (это можно сделать с разных профилей, к слову, чтобы не переживать за лимиты LinkedIn). За 1 мес получаем ещё +- 50 ответов, с которыми можно работать (в том числе и забраковывать лид). У нас остается 900 копаний.
Шаг 3
Звоним в нужные нам компании и просим связаться с нужными нам людьми.
«О май гадбл, что за хрень он несет, какие еще звонки, мы же бежали в ИТ продажи, чтобы никому не звонить» подумает большинство сейлзов. А меньшинство возьмет и позвонит, и получит ещё примерно 50 релевантных диалогов за 1 мес.
Да-да, тут уже без норм английского точно не обойтись
А теперь немного конкретики: за 3 мес один лидген (что не всегда равно сейлзменеджер, если кто не в курсе) обрабатывает 150 диалогов. Допустим, 10% этих диалогов конвертируются во встречи. 15 встреч за 3 мес при выходе на новый рынок с ноунейм продуктом. Не самый плохой результат. % конверсии во встречи может быть выше, конечно же. Дальше уже мы накладываем нашу конверсию из встреч в оплату и вот она прогназируемая воронка продаж. И извините, если заставил приснять ваши розовые очки по кол-ву встреч. Но в этом канале всегда был и будет контент, который реален. Про успешные запуски на 🍋 и успешный успех на этом канале не будет контента, тк мы с вами немного из другого мира, к счастью))
А теперь добавим магии. У нас куда-то запрапали 850 компаний. Знаете что мы с ними делаем? Правильно, повторяем цикл через 6 мес)
Я, конечно, очень сильно всё утрировал. Вместе с тем, обозначил ряд важных факторов для тех, кто планирует или безуспешно пытается выходить на новые рынки (где есть LinkedIn)
Шаг 4 оставил в скобках, тк ещё есть заказные письма, роад шоу, участие на конференциях, нетворк. Они уже более денежнозатратные + там я менее компетентен, к сожалению, чтобы тут заметочки писать вам)
@Salesnotes
Дискуссия