Итак, давайте по порядку
Шаг 1: К такой идее уже пришло, думаю, 1000 разных компаний. Причем именно вот этот топ 200 диджитал агентств они рассматривают. Ну ок, идея не равно успешная реализация.
На этом шаге, если вы и решились идти до конца, я рекомендую начинать с КОНЦА СПИСКА? Почему? Да потому что все всегда идут с начала списка и первые 50 компаний этого списка просто затраханы в холодных предложениях. В то время как до конца списка очень мало кто доходит на должном уровне и там менее заспамленные секретари и ЛПРы
Шаг 2. Писать персонализированные email В целом, именно в Андрея ситуации, идея нормальная. Есть только два нюанса.
Сколько времени в день он будет тратить на составление 5 персонализированных писем? Напоминаю, что Андрей не продажник в найме, он фрилансер и живет по принципу "окладов нет, деньги нужно зарабатывать". Те он не может себе позволить заниматься по пол рабочего дня только этим Нюанс 2. Как вы думаете, будет ли Андрей заморачиваться с CRM и ставить напоминалки сделать повторные 2-4 письма для одних и тех же клиентов? Сомневаюсь
и мой любимый шаг 3. Звонки Да, такие модели действительно имеют место на жизнь. В своих проектах я использую мультиканальность изредка (где в одну компанию мы идем через email - соцсеть - звонок), но конкретно в этом случае это идея утопическая, и вот почему
Каким бы крутым копирайтером Андрей не был, через холодные звонки он 100% не придет к цели, которую он себе поставил (выйти на крупные и долгосрочные заказы через субподряд) Почему? Да потому что компании воспринимают всех фрилансеров, кто совершает холодные звонки - нуждающимися. И максимум, что может получится - это получать проекты по стоимости фриланс бирж, что Андрей уже давно перерос.
При этом, Андрюха явно отхватит кучу разочарования каждого продажника (когда нас отправляют на info / "нет, нам ничего не нужно" и остальная боль продаж), что для творческого и талантливого человека как он, может быть ударом по проф самооценке, и уж точно не приблизит его к большим чекам в перспективе ближ года.
Что вы думаете по поводу моей обратной связи для нашего героя? С чем согласны, с чем нет?
Завтра на канале расскажу, что я ему порекомендовал делать в его ситуации, и почему
@Salesnotes