Заметки продавца B2B
Заметки продавца B2B
Читать в Telegram

Чем же плох план Андрея?

Заметки продавца B2B

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

Открыть в TelegramДругие публикации
b2bлидогенemail outreach

Итак, давайте по порядку

Шаг 1: К такой идее уже пришло, думаю, 1000 разных компаний. Причем именно вот этот топ 200 диджитал агентств они рассматривают. Ну ок, идея не равно успешная реализация.

На этом шаге, если вы и решились идти до конца, я рекомендую начинать с КОНЦА СПИСКА? Почему? Да потому что все всегда идут с начала списка и первые 50 компаний этого списка просто затраханы в холодных предложениях. В то время как до конца списка очень мало кто доходит на должном уровне и там менее заспамленные секретари и ЛПРы

Шаг 2. Писать персонализированные email В целом, именно в Андрея ситуации, идея нормальная. Есть только два нюанса.

Сколько времени в день он будет тратить на составление 5 персонализированных писем? Напоминаю, что Андрей не продажник в найме, он фрилансер и живет по принципу "окладов нет, деньги нужно зарабатывать". Те он не может себе позволить заниматься по пол рабочего дня только этим Нюанс 2. Как вы думаете, будет ли Андрей заморачиваться с CRM и ставить напоминалки сделать повторные 2-4 письма для одних и тех же клиентов? Сомневаюсь

и мой любимый шаг 3. Звонки Да, такие модели действительно имеют место на жизнь. В своих проектах я использую мультиканальность изредка (где в одну компанию мы идем через email - соцсеть - звонок), но конкретно в этом случае это идея утопическая, и вот почему

Каким бы крутым копирайтером Андрей не был, через холодные звонки он 100% не придет к цели, которую он себе поставил (выйти на крупные и долгосрочные заказы через субподряд) Почему? Да потому что компании воспринимают всех фрилансеров, кто совершает холодные звонки - нуждающимися. И максимум, что может получится - это получать проекты по стоимости фриланс бирж, что Андрей уже давно перерос.

При этом, Андрюха явно отхватит кучу разочарования каждого продажника (когда нас отправляют на info / "нет, нам ничего не нужно" и остальная боль продаж), что для творческого и талантливого человека как он, может быть ударом по проф самооценке, и уж точно не приблизит его к большим чекам в перспективе ближ года.

Что вы думаете по поводу моей обратной связи для нашего героя? С чем согласны, с чем нет?

Завтра на канале расскажу, что я ему порекомендовал делать в его ситуации, и почему

@Salesnotes

Дискуссия

Татьяна Водопьянова
Интересное мнение.. А откуда такая пресуппозация, что компании воспринимают всех фрилансеров, кто совершает холодные звонки - нуждающимися?
Valery
Как представитель агентства, скажу, что Андрею хорошо было бы сделать: - в линкедине страницу с 10-20 интересными текстами для начала, прикрепить туда опыт и портфолио и там же писать представителям агентства + HR. Подобрать к каждому исходя из провиля подход. Во-первых, где-то сотрудник может быть заинтересован привести автора - за бонус. Где-то нуждаться в новых авторах будет руководитель отдела креатива/копирайта. Рекрутер и HR - тут понятно, это вообще их максимальный интерес, приводить классных авторов. Нетворкинг - онлайн-мероприятия, где есть представители агентств и есть возможность выступить/показать себя/поделиться мнением. Лучшая работа находится через людей:) Писем же мы получаем миллиарды - только если найти контакт именно HR/рекрутера, есть еще шанс, что его вообще откроют и прочитают.
👍1
Эля Кузнецова
Продолжу гнуть свою линию ) Считаю, что опыт продажника нужен в любой профессии. Умение продать хотя бы себя лишним не будет никогда ) Поэтому я бы не отговаривала Андрея, не убивала бы его инициативу, но помогла бы откорректировать план - как раз с учетом вышеперечисленных шагов )
👍1
Доманов Владимир
Порекомендовал купить рекламу тут в блоге)))
Заметки продавца B2B Chat
Valery
Как представитель агентства, скажу, что Андрею хорошо было бы сделать: - в линкедине страницу с 10-20 интересными текстами для начала, прикрепить туда опыт и портфолио и там же писать представителям агентства + HR. Подобрать к каждому исходя из провиля подход.…
очень любопытно, HR ищут исполнителей на аутсорс? Наш герой не планирует идти в штат компании, об этом было написано в первой серии (где озвучивались цели автора)
Заметки продавца B2B Chat
Эля Кузнецова
Продолжу гнуть свою линию ) Считаю, что опыт продажника нужен в любой профессии. Умение продать хотя бы себя лишним не будет никогда ) Поэтому я бы не отговаривала Андрея, не убивала бы его инициативу, но помогла бы откорректировать план - как раз с учетом…
Эльвира, согласен с вами на 100% Я Андрея и не отговаривал, более того, я всегда предупреждаю, что я не знаю как правильно, я говорю так, как я бы поступил, если бы стояла такая задача, как озвучил мне герой нашего ролика (в максимально короткое время наименьшими усилиями максимально эффективно обработать гипотезу)
Заметки продавца B2B Chat
Татьяна Водопьянова
Интересное мнение.. А откуда такая пресуппозация, что компании воспринимают всех фрилансеров, кто совершает холодные звонки - нуждающимися?
ну это личное мнение, не утверждаю на истину. Руководствовался правилом, что хороший специалист работу не ищет и работает по сарафану. Сообственно, так и есть с героем наших публикаций. Когда же фрилансер пытается сам продавать свои услуги холодными звонками, на мой взгляд, это похоже на шаг отчаяния либо начало карьеры (и в том и во втором случае не платят выше среднего за услуги, а это не есть цель наша)
Valery
Заметки продавца B2B Chat
очень любопытно, HR ищут исполнителей на аутсорс? Наш герой не планирует идти в штат компании, об этом было написано в первой серии (где озвучивались цели автора)
Да, вполне и такой kpi может быть. Агентство - это всегда внезапность, поэтому очень важно, чтобы была база специалистов, у которым можно быстро обратиться. Важно и то, что в каждой компании hr выполняет разные функции) где-то это happy manager, а где-то многофункциональный специалист: от рекрутинга до happy management.
👍1
Elena Kucheryavenko
Насчёт звонков есть ещё другая тема, но уже с ЛПР, а не холодным прозвоном: у меня все, кто мне звонят с предложением, по умолчанию вызывают раздражение. Они нарушили мои личные границы. Я не давала им разрешения звонить мне. С этими людьми я никогда не буду работать. В крупных компаниях и по рабочим телефонам такого отношения не будет, но с предпринимателями, владельцами мелкого бизнеса - там уже сильна культура "звонок по телефону = нарушение личных границ". Кстати, и написание в телеграм/вотсап часто тоже, т.к. у многих один из этих мессенджеров используется "только для самых близких", и любой чужак, которому не давали разрешения туда писать, воспринимается сразу как агент, который припёрся домой в 11 вечера. Поэтому лучше использовать только те каналы связи, в которые контакт либо разрешил обращаться, либо явно использует для работы. И могу хинт дать. Ну не топ-200 агентств, но у небольших могут быть и задачи поинтереснее, и оплата получше, и постановка задач адекватнее. У них бывают на их площадках публичные разборы проектов подписчиков, они так получают себе контент + продают свои услуги. Можно приходить на такой разбор, агентство вникнет в твои УТП намного лучше, чем когда ты им оффер пришлешь. Можно принести им статью для публикации на смежную тему. Например, "10 секретов текста для сайта нефтегазовой тематики" - тему от балды сейчас пишу, но в общем контент для площадки агентства, в котором они увидят вас как профи. С такими агентствами задружиться - дальше будут ценого спеца как флаг передавать + их линейные сотрудники тоже растут в более крупные агентства и собирают свою базу проверенных подрядчиков
Elena Kucheryavenko
А, персонализованные письма. Работала в директ-маркетинге, сотни тысяч холодных звонков и "персонализованных" писем. Разбивается вся база на сегменты по нужным критериям квалификации: размер компании, тематика, есть ли уже подрядчики на такие задачи и т.д. На 1 уровне колл-центр по сценарию собирает инфу для квалификации, выявляет ЛПР, получает разрешение на отправку инфописьма. Под каждый квалифицированный сегмент делается шаблон инфописьма с упоминанием выявленной специфики - размер компании, регион, ниша. В инфописьме оставляются "пробелы" для ФИО, названия компании, какой-то уникальной специфики компании, в паре мест по тексту упоминается ещё раз имя ЛПР. В пробелы автоматизированно (макросы Ворда) вставляются данные из базы, собранные колл-центром, автоматизированно печатаются наклейки на конверты. Результат: лид думает, что получил персонализованное письмо. Ну дальше уже стандартно - прозвон получения и т.д. Вот точно так же персонализованные письма для рассылки можно сделать. Но лучше сначала засветиться на страничках ЛПР в соцсетях (деловых страничках, а не сугубо личных!) и получить разрешение на отправку письма.
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же