Если только вы не продаетё корп подарки и тому подобные актуальные товары. Я бы рекомендовал ставить на стоп холодные звонки / письма новым клиентам, тк смысла в этом крайне мало. Все зафиналивают текущие задачи / процессы и явно не настроенны будут ввязывать в новые процессы, потому конверсии будут крайне-крайне низкие
Чем можно заняться в отделе продаж в этот период, чтобы провести его с пользой
1) Зафиналить текущих клиентов и либо сконвертировать их в продажи, либо перевести сделку в статус «закрыто», и перестать верить в эту херню аля «вот-вот начнем работать, в след году точно». Эти клиенты вас сами чуть что найдут, поверьте. Закрывайте вы уже этих обещателей и не тратьте на них время.
2) Продумать, как поздравить текущих клиентов и сделать это креативно, а не «счастья, здоровья вам в Новом году». Вот тут писал об этом
3) Проанализировать текущие сделки в воронке, и сделать новые гипотезы по холодным активностям на след год. Привести CRM в порядок, в конце концов
4) Пересмотреть свои заходы в холодных звонках / письмах / проведении демок. Подумать, как мы можем их улучшить / актуализировать для новых активностей
5) Изучить новые веяния в направлении В2В продаж. Условно, может всё таки ваши клиенты есть там, где другие не ищут? Здесь можно нажать на синюю кнопку в закрепе этого канал, чтобы понять о чем я.
6) Подготовить базы для новых активностей в след году
7) Составить описание вакансии (или обновить своё резюме). Да-да, очень много кто решается на смену работы в новом году, ровно как и планы на рост компании ставят, потому и появляется много вакансий, в связи с этим
8. Отдохнуть, в конце концов. Выдохнуть и поблагодарить себя за то, что вы такой молодец и крутой, и не смотря на весь этот всратый год остались на плаву / заработали / сохранили рассудок.
Чем ещё можно дополнить данный список (напишите в комментариях)?
UPD: там в комментах появились иные точки зрения, что даёт лучше понимание как можно пользоваться информацией из заметки. Наверное, правильнее было бы заменить название темы заметки на «как использовать это время куда эффективнее, нежели начинать новые холодные активности»
@Salesnotes
Дискуссия