Несмотря на уже почти 10+ лет опыта в В2В продажах, какая-то часть меня продолжает верить в ответ от потенциальных клиентов типа «в этом месяце наверное, нет, но вот в следующие 100%»
Опытные продавцы знают, что делать ставку на такие сделки в будущем - изначально проигрышная стратегия. Ты будешь тратить время на то, что никогда не реализуется вместо того, чтобы сфокусировать своё время и внимание на новых сделках или новых продуктах.
Да, есть некая вероятность в 1%, что клиентом он в итоге может стать. Это можно сказать и есть исключение, которое подтверждает данное правило.
Если бы я фокусировался на «на следующий поток я кровь из носа залечу», то упускал бы клиентов такого плана
Читаю канал около 3-х лет, не забывал, но 2 года назад были не готовы заказать индив работу (собственно и сейчас не готовы, не наш уровень по деньгам). А вот промежуточный вариант: получить знания и сделать своими руками нам подходит. Появилось немного времени, посовещались, решили действовать.
Поэтому рекомендация «молодым» сейлзам: в своих планах продаж на след месяц/квартал - не делайте ставку на «Zero» снова и снова. Расширяйте воронку, а «Zero» по пути может и выпадеть, и будет просто приятным дополнительным бонусом
@Salesnotes
Дискуссия