- Составить список из 20 целевых компанию̆ и 3 ключевых ролей в каждой
- Проверить, есть ли эти люди в LinkedIn. Для этого можно использовать стандартную функцию поиска в LinkedIn
- Оценить, сколько из них активны. Имеется в виду оставлял коммент/лайк / писал пост / сменил работу за последний год. Хотя бы что-то одного из вышеназванного (это тоже можно увидеть изучая профиль человека в LinkedIn)
- Если из 60 людей (по 3 сотрудника в 20 компаниях) — активны 20 профилей (1/3), LinkedIn может быть для вас хорошим инструментом В2В продаж.
P.S. Если таких людей больше 30 и вы ещё не там, тогда самое время рассмотреть консультацию у автора поста как использовать эту площадку эффективно для ваших задач )
В дополнении к этому формату можно еще вспомнить про пост «Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?». Это даст более точное понимание ответа на этот вопрос, с которым я все чаще и чаще сталкиваюсь в последний 6 месяцев
@Salesnotes